诸葛亮犯难了，说：“牛羊等物好找，七七四十九颗人头从何而来？我已经平定南蛮，怎能再杀一人？”/p
孟获说：“丞相可先去泸水边看看再讲。”/p
诸葛亮听从，就亲自领兵直抵泸水岸边，站在岸边观看，果然见阴风大起，波涛汹涌，人马皆惊。/p
孔明见状，惊疑不已，就找当地土人询问原因。/p
土人说：“自从丞相率兵渡过泸水以后，夜夜可听到水边鬼哭神号，从黄昏直到第二天早晨，哭声不绝。瘴烟弥漫，阴鬼出入，为非作歹，无人敢渡。”/p
诸葛亮听了，伤叹说：“这都是我的罪过，当初，王平引千名蜀兵渡水，皆中毒而死，又因杀死南人，弃尸于水中。所以招致狂魂怨鬼，不能释怀，以致作恶。今晚，我当亲自表奏上天诸神，为数万冤魂祈福。”/p
土人说：“须依旧例，用七七四十九颗人头祭祀，则怨鬼自散。”/p
诸葛亮说：“人死而成怨鬼，我又岂能再杀活人？我自有妙计来祭祀。”/p
于是，孔明命令军营里的厨师宰杀牛马，用水掺和面粉，把渗水的面粉揉捏成四十九堆人头模样的面团，塑捏得眉眼分明，与人头无异，在其中填充牛羊肉，以此代替四十九颗人头。/p
诸葛亮把这种形似人头的祭品称为馒头。/p
馒头就这样被神奇地发明了。/p
当天夜晚，诸葛亮在泸水岸边，设立香案，铺设祭物。列灯四十九盏，扬幡招魂，将馒头等祭品，陈设在地上。/p
三更时分，诸葛亮头戴金冠，身穿鹤氅，临水祭祀，命令董厥当众宣读祭文。其文曰：/p
大汉建兴三年九月一日，武乡侯丞相诸葛亮，在泸水畔举行祭祀，凡死去的蜀中将校及南人的阴魂曰：我大汉皇帝，威胜五霸，明继尧舜，昔日蛮方起兵，侵境犯疆；纵毒兴妖，狼行狗盗而逞狂。我奉王命，问罪蛮荒；大举刀兵，铲除蝼蚁；雄师云集，恶贼烟消。但凡牺牲的士卒儿郎，都是九州豪杰；但凡捐躯的官吏将校，皆为四海英雄，你们曾习武从军，投事明主，莫不同领三令，跟随我七擒七纵，奉国效忠。不料，你们偶失兵机，误中奸计，或被流矢射中，魂归九泉；或被刀剑伤害，魄归长夜，你们生前英勇，死则成名，今高奏凯歌，欲还故里，你们的英灵尚在，我今为你们祈祷，你们且随我旌旗，同回上国，各认本乡，享受祭品，领受家人祭祀，莫作他乡孤魂，勿为异域野鬼。我当奏明天子，使你们家族享受皇恩，每年给予衣粮，月赐俸禄。以此酬谢，以慰英灵，至于本地土神，南蛮亡鬼，皈依不远；生者既受天德，死者亦归王化，我赤胆忠心，敬陈祭礼。呜呼哀哉！/p
当董厥读完祭文，诸葛亮放声大哭，声音悲痛，打动三军，无人不落泪。/p
孟获等人，全都哭泣。/p
此时，只见江面愁云怨雾之中，隐隐有数千鬼魂，随风而散。/p
诸葛亮就命令左右人等，将祭物尽弃于泸水之中。/p
第二天，诸葛亮率领大军到泸水南岸来看，只见泸水上，云收雾散，风平浪静。/p
蜀兵因此安然渡过泸水，果然是鞭敲金镫响，齐唱凯歌还。/p
行进到永昌时，诸葛亮留下王伉、吕凯守卫益州四郡，打发孟获带领蛮邦人返回，嘱咐孟获要勤政待爱民，不要错过农时。/p
孟获牢牢铭记，痛哭流涕，拜谢而去。/p