年?底,朱星宇他们搞的最后一个新产品要?开始试产了。正是最需要?人帮手?的时候，他招来的技术人员不干了，嫌工作太繁杂了。
不得已之下,简书?枚又跟着朱星宇熬了好几天。生产线上的打件就?不提了,打完件，剩下的几个后焊零件，简书?枚和朱星宇，一人一块板子慢慢焊着。
等零件全部焊完了,就?要?开始测试了,测试的治具,还是边用边改的。实际上，测试治具也是要?朱星宇自己设计的,所以他都要?忙疯了，恨不得自己长了几个脑袋,几双手?,一个人要?完成好多工作啊。
画好图发出去洗板,这?还得有个过程,所以洗回来的板子如果有问题,还只能自己这?里加条线,那里再割断一下，改来改去的，勉强先?凑合着用用。等把功能搞出来后,再完善好电路，重新画图发出去洗板。
所以,简书?枚认认真真的在实验室帮了朱星宇一个星期的忙。
等到两人总算把新产品的第一个版本做出来，功能验证得差不多了，朱星宇才松了口气,对?她说：“暂时可以休息一下了。这?几天真是把你?也拖累了。”
“没事，我?也跟着学了不少东西呢。反正我?现在也专门跟着你?干活了。”简书?枚笑道。
接下来，朱星宇又开始改电路，画图，然后等着pcb厂家把新的板子洗出来，再重新来一次以上的所有过程。
因为是加急的洗板，朱星宇也就?轻松了两天，第三天洗好的板子就?拿回来了。
然后，简书?枚又跟着他忙着试产第二?版。
好在这?次已经把上次发现的各种问题都解决了，新产品基本达到客户的要?求。剩下的一些小问题，是可以慢慢调整的，而且也需要?客户看看觉得哪里还可以再小小改动一下。
郭老总松了口气，说：“总算能赶在年?前，把样品给客户了。如果不出意外的话?，他们年?后一上班就?会?发出批量生产的订单了。”
“希望这?个产品，能有持续的生产单子，不然光是只搞个样品，太亏了。”简书?枚说。
“是啊，我?们收的研发费用很少。如果客户没有后续的批量生产单子，我?们就?是纯亏本的。”郭总也说。
不过这?一点，朱星宇反倒蛮看的开，“大家都是这?样想的。但也不是每个产品设计出来，客户都有后续的生产单。”
简书?枚上次已经听他们说过了，也很明白，但总是忍不住觉得这?样就?是不对?的。不能人家辛辛苦苦的把你?要?的东西搞出来了，你?又不要?了啊。研发费用，如果付的足够多，我?也无所谓，因为付出的人力物力财力成本回来了，甚至有赚的了。
但是，国内的研发费用都很低，甚至很多人觉得一个产品你?只不过是稍微改动一下下，就?要?这?么多钱，太不合理了。
不懂行的人，才不知道研发人员花了多少心血才能做出来呢。
就?比如上次的那个小开关面板，生产了两个批量后，客户又要?求再改动。
可是你?只要?涉及到电路的改动，就?是大改，朱星宇烦的要?死，客户还不肯给钱。
还说：“我?们只是改一点位置。这?对?你?们来说不是很简单的事情?吗？”
朱星宇给对?方解释了一大堆。对?方完全不以为然。
他觉得只改了一点点位置，但朱星宇整个布线，甚至零件位置都要?重新调整，得重新画图，重新洗板，如果是已经生产过的板子，再来生产单子，人家pcb厂的价格也便宜一些，如果是新的，他们也要?再加收一次测试架的费用。
而且生产时，简书?枚他们也得重新开钢网，甚至连测试治具也得重新做。这?一切都是需要?成本的。
解释了一大堆，反正对?方就?是不想给钱，还巴不得他马上改出来。
朱星宇快气死了，直接对?郭总说：“这?种客户，怎么完全说不通呢。前期研发费本来就?少，改来改去的，好不容易定好了，才生产两个批量就?又要?改，还好像我?该给他干的。”
郭总也很烦，干脆直接了断的拒绝了，“要?么出新的改版费用，要?么不做。”
客户还挺生气，压了他们的一笔货款不肯付。
幸好朱星宇不用去讨钱，郭总却不得不三天两头的找对?方要?货款。硬生生的拖了这?么久，才收了一半的款回来。还剩下一点钱，人家就?是不给。
简书?枚忍不住和程秋华张进波吐槽，“郭总这?次只怕快气疯了。一半的货款要?了这?么久。”
“要?帐真是个很烦人的事情?。”张进波说。
程秋华也连连点头，他俩都经历过一次二?次三次，甚至多次去收货款的事情?。公司也动不动就?有货款不能按时收到手?的。甚至拖欠货款是很多人客户爱干的事情?。就?没有几家客户能按合同上规定的时间?付款的。
简书?枚基本没去要?过货款，虽然她以前也听程秋华和张进波吐过槽，但郭总显然是第一次见识到这?种赖皮的人，真快要?气死了。
程秋华说：“遇到这?样的人，只要?两个办法?，一个去法?院起?诉他打官司。二?个就?是自认倒霉，这?点钱不要?了。”
公司也一样有这?种收不回来的烂帐，在吃过几次这?种亏后，程秋华和张进波后来一直都非常小心。上一笔货款不收到手?，就?不会?做下一个订单。卖机器出去，还一定要?先?收到一半的款，才给机器，而且另一半钱如果收不到，就?直接去厂里坐着要?，不给就?威胁要?把机器拉回来的，而且前期的费用也不还了。
一般搞工厂的，如果没有机器了，就?搞不成生产了，订单也完不成，而且你?天天在他那里坐着要?款，客户来了也不好看嘛。所以他们多讨几次，人家一般就?把钱给了。毕竟正经做生意的人，都要?图个和气生财的嘛，再就?是机器也还要?他们去维护的嘛。关系好一点，大家都好做事，也会?互相给个面子。
这?样，你?有困难时，人家也能理解，大家互相帮助嘛。
所以，相对?来说，新三角公司还没有遇到过格外赖皮的客户。他们一旦发现这?样的客户，就?不会?再继续交易下去了。吃一次亏就?当是交学费了。
不过，现在各大公司都有非常严重的拖欠货款的问题。甚至很多公司搞出了什么三个月结货款，甚至半年?结货款的新玩法?，还慢慢形成了一个明正言顺的做法?，搞的其他人也纷纷跟着学。
其实大家就?是把供应商的钱拿在手?里，当自己的资金用。