“就是，对于这样不讲信用，没点?道理的人，就得严格要求。”简书枚也说。
“如?果不行，我们不做。”朱星宇这回态度很?强硬。他是真生气了，好久没这么生气过了。
于是，郭总在?对方来谈后?续升级改版时，就这样要求了。
对方果然不同意，还说我出?了设计费的，你就应当把程序交给我。
“那我们就没办法?了。如?果你拿着全套资料去找别人做了，我们不是白做了吗？我们总得有?点?东西可以?保护自己的合法?权益啊。不然，每个客户都这样干，我们还能活下来吗？搞这样的设计研发?，有?累又烦还赚不到钱，全是给他人做嫁人，谁愿意呢？”郭总笑道。
对方一听?，就知道郭总晓得他们这样干过。郭总这样说，还是给他们一点?儿?面子了，而且态度很?明确，不同意就不做。大?不了就当没有?他们这个客户喽。
但?他们的客户又需要他们升级产品，暂时他们也没办法?再?去找一家新公司合作，而且新公司还不一定比郭总好说话。没办法?之下，他们也只能同意了郭总的要求。当然了，双方也又经过了几轮的讨价还价才签成了新的合同。
不过这次朱星宇和简书枚及程秋华都参与了，大?家提前写了好几条保护已方的条款出?来，特别是争对各种自己设计的东西。
比如?，下次不提供pcb的layout图了。虽然有?不少人能根据你的电路原理图把这个画出?来，行业内叫抄板。但?你需要时间啊，而且画出?来后?，洗了板，一样要试产，因为你不知道哪个地方就会出?错的。更何况会这样干的人还并不多，而且越复杂的电路越无法?轻易画出?来。
就算你很?容易能解决这个问题，但?起码也是为难了你嘛。找人抄板也比较贵，相当于他给对方设置了更高的违约成本。
对付不讲信用的人，就是要严格要求，把他所有?的想搞鬼的地方都卡死。
简书枚并不懂这些，甚至程秋华也不懂，但?程秋华会谈判。而她参与，主要是增加已方的人气。
就和程秋华所说的，出?去谈生意，如?果对方有?三个人，我们就要出?五个人，不管任何时候，都要有?人数的优势。可以?用这个气势来压倒对方。人多力量大?啊，不管在?什么时候，人海战术都是有?用的。
再?者，人多想法?就多，反应也快。以?前郭总要是自己一个人谈，没有?帮手，其实无形中会吃亏的。
不过郭总因为年纪大?，经验足，不容易被人牵着鼻子走。他每次都会给自己事先设定好条件，在?条件范围内的，他无所谓对方怎么说。但?超出?这个范围，就没得谈了。
这次对方一看郭总带了三个人，一个技术人员就把已方说的哑口无言了，外?加还有?一个善于东扯西拉，让一步也不让的程秋华。郭总面对他们，真是轻松的很?。简书枚还全程没怎么说话，光是记录大?家讨论的重点?了。但?她把这些记录下来，让自己的人非常容易找到切入点?，抓住重点?。
总之，这次郭总胜利的很?轻松。
对方的负责人事后?还半开玩的问郭总，“以?前真不知道你们公司这么多人呢。”
“我们公司人本来就多啊，只不过我负责这一块，在?自己能搞好的时候，就不麻烦大?家了。但?你们公司是我们的重点?关注对象，多安排人也是重视你们啊。”郭总也回答的话中有?话。
你不是小瞧我们公司嘛，就让你看看我们公司有?大?的能量。
后?来，朱星宇还提议：“以?后?再?谈什么新产品，都多带几个人去谈。”
郭总暗道：“我以?前就是羡慕他们有?三个人，每次谈都不是一个人去。”
其实他现在?可以?多带人了，朱星宇手下还有?三个人呢，而且简书枚全机动人员，任何时候有?需要都可以?叫她。
以?前多半时候，都是郭总自己一个人先和别人谈，遇到有?技术方面要详细谈的才叫上朱星宇。这次就完全体现了程秋华的人数胜利说法?。
现在?尝到了甜头，他就更加赞同朱星宇的提议了，“是的。下次再?怎么着也得多抓一个人带上。”
有?时候，人多，就算不说话，也给对方一种压力嘛。
“那我们下次多带程秋华或者张进波出?去。他们俩谈业务比我厉害多了。我多半时候，只能提供技术方案。”朱星宇又说。
朱星宇的业务能力肯定比不上程秋华和张进波啊，郭总在?这次谈判中，也发?现程秋华的优势。
不过，他又说：“这不太现实吧，他们总不能每次都叫上他们啊。叫简书枚还说得过去。”
毕竟他们这个研发?设计公司是独立的。与程秋华他们无关，与新三角公司只是合作关系。
如?果说带简书枚还说的过去，因为当初大?家就默认了简书枚来帮他们的。但?讲谈业务的能力，简书枚虽然比朱星宇强，但?却比程秋华和张进波差不少。
朱星宇却说：“为什么不能啊。我们是合作关系呢，而且关系这么紧密。只要我们项目谈的好，做的多，他们都跟着得利啊。而且明名上，我们就是新三角公司的啊。”
这是互惠互利的事情，他觉得程秋华和张进波肯定会同意。何况不是要他们主动出?去跑这个业务，而只是在?谈判时出?现而已。对程张二人来说，这种谈判也不用费很?多大?的心力。而且他俩了也蛮愿意的。
更何况，外?人根本就不知道他们这个研发?设计公司，根本就是独立的。都在?一起，别人就把他们当成是新三角公司的研发?团队了。
甚至有?些时候，程秋华他们出?去谈生意，也会用公司有?研发?团队当噱头的。不管对方需要不需要，但?我公司有?这个能力，就表示我公司很?强嘛。
郭总被他说的恍然大?悟，“对哦。互相得利的事情，他们会愿意的。而且他们跟着我们出?去谈判的多，在?这方面的更有?经验了，对他们和我们都是有?好处的。”
“是啊。”朱星宇笑道。早知道，以?前就该这么干了，真是白白浪费了。
郭总想通了，马上去找程秋华和张进波他们几人商量这件事情。