（一）
说实在的，这个科长我是不愿意干的，因为，科长是拿工资和绩效奖金的，开店是没有奖金的！
科长的月工资和月奖金加起来最多也就三千来块钱，干得好，年底再发点年终奖！撑死了一年挣个四五万块钱。
业务员就不一样了，开一个店一千五，麻城和红安找了代理之后，代理商也会帮着我们开店，这两个地方一年可以开到二十家店，再说了，当时广大农村市场在冷鲜肉方面几乎是一片空白，到处都可以开店，干的好的业务员，05年——07年的时候，一年挣个十来万，也不是什么稀罕事！
再说了，我当时手里还有十几个潜在的客户，不说都能开店吧，开个十来家店，还是可以的，现在科长开店没奖金了，岂不是白白浪费了！
于是，我想了好几个晚上，最后还是决定和老总谈一谈。
第四天上午十点钟左右，我敲响了老总办公室的门。
听到一声“进！”之后，我便推开了一扇门，挤了进去，见老总正埋头整理文件，先是大大方方的打了个招呼，
“早上好呀，方总！”
老总抬头看了一眼，
“哦，过来了，啥事呀？”
我便小心谨慎的轻声说道，
“方总呀，我
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家里兄弟三个都在上学，我父母也是收入有限，我也是为了读书，亲戚朋友都借遍了，、、、、、、”
老总抬头看了看我，不耐烦的说道，
“有事说重点，做那么多铺垫干嘛，又不是让你做演讲报告来着！”
我赶紧陪笑道，
“我能不能还当业务员呀，方总！”
老总狠狠的瞪了我一眼，
“哎，说你什么好呢，你还年轻，眼光放长远一点！不要被眼前的利益蒙蔽了双眼！”
但是，我不能把马上到手的利益就这么放弃掉呀！
于是我轻声的说道，
“方总呀，我家里确实贫穷的很，我手里还有十几家店面要开呢，这都是我辛辛苦苦跑出来的呀，我能不能晚两个月再当科长呀！”
老总一听就笑了，
“小穆呀，怎么说你好呢，你这个态度能当好表率吗，能管好你的团队吗！你要带好你的团队，做出业绩来，公司是不会亏待你的！”
老总见我站在哪里不做声，顿了顿，不耐烦的说道，
“给你一个月的时间，把你手上的店面都开起来，这个月你本人开的店还按原来的标准奖励，下个月你开的店奖金减半，第三个月你开的店就没有奖金了！就按科长待遇发放工资了，就这样
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吧！”
这也好呀，我赶紧连连道谢，正要出去，老总接着说道，
“好好干，把团队带好，干不好，你业务员也不要干了，小心我把你调到车间杀猪去！回去写个报告，把市场给业务员划分一下，明天晚上把方案交给我！”
我应承着，推开个门缝，退了出去！
市场有好有坏，业务员的能力也是参差不齐，市场到底怎么划分，还是个非常棘手的问题！
我一回到办公室，马上召集我们销售团队的人员开会探讨方案。
说实在的，这四个业务员里面，彭小舟是一起和我下的市场，开会的时候见过几面，算是有些了解，这哥们比较腼腆，到武汉的新洲市场两个月了，也没做出来什么业绩，但是，听其谈吐还是比较有见解的，另外三个都是新招的阜阳本地人，一个叫管子卿，是停薪留职的在编教师，听其谈吐，口才不错。另一个叫时进，高中毕业，人高马大的，很有气派，据他自己说做过两年快消，也有一定的销售经验，也算是可用之才吧。第三个叫李高进，高中毕业，高高瘦瘦的，曾经在卷烟厂工作过，见人非常客气，一看就是会来事的。
说实在的，这几个人的社会经验都比我丰富，个别的看上去还特别的油滑，将来能不能管得住他们，还很难说呀！
（本章完）