山，只能靠自己单打独斗！从这个意义上，贫穷、没有退路、缺少学历这些不
利因素，其实就是你的财富！当别人为了人生的坛坛罐罐在那里踌躇莫展、咬
下载
牙切齿但永远无法破釜沉舟去背水一战的时候，你已经挺立在市场经济的最前
沿，用自己最真实的青春与生命，证明着自己存在的价值和奋斗的理由！
但是，你却失败了。你的失败，是因为你的来信暴露的一个最糟糕的行为
模式：你总是在初步尝到成功的甜头时，立即放弃；你总是在刚刚熟悉一个领
域之后，立即离开。浅尝辄止，半途而废。这个行为模式，保证能保证你的失
败，肯定能肯定你的绝望。
让我就你做过的工作进行一些行业分析，告诉你，这种行为模式，使你错
过了多少宝贵的黄金机会。
家具在你的信中，列举了在北京一年多来做过的工作：你做过卖家具的销
售，做过外贸公司的文秘，做过房地产的售楼小姐……瞧，你在北京做得很好
嘛！你所说的“没有文凭找不到工作”的谎言，已经被你自己找到的这三份工
作揭穿了！
从家具销售做起，如果你能够坚持到今天的话，你说不定已经成为那个家
具店的助理经理了！说不定已经赚了很多钱，多得都可以考虑去最便宜的新西
兰留学了！
你还记得去年年底我做嘉宾的那一期《实话实说》节目里，那个英俊的小
伙子吗？他就是做家具销售的！2002年他挣了将近十万人民币！而且他告诉
我，假如做下去，他在2003年可以挣到十万以上，“15万是可能的”！我反对
他留学，是因为他已经27岁，英语基础差，从英语算起，读完本科大约需要五
年时间，而他如果沿着销售的路子走下去，说不定已经成为百万富翁了。成为
百万富翁再来读书也不迟嘛。
奋斗，需要讲究一个投入产出比，需要考虑投资与回报，更需要想到机会
成本的核算。对于那个英俊小伙子来说，他为了“留学”而放弃的成功机会，
实在是太多了！五年后，32岁回国，是否能够挣到他今年就有可能挣到的15万
人民币，是非常难说的。人活着不仅是为了钱，但是没有钱，你怎么活着？靠
父母——32岁还靠工薪阶层的父母养着，作孽啊！
我还认识一个小伙子，他做家具，做到了这个水平，居然成为了一个“办
公室空间设计师”，就是帮助客户如何最有效率地利用办公室空间。在前几
年，新东方的一些部门请他帮助很多次，在他那里花了应该有几十万人民币，
购置他的家具。他是我引为骄傲的年轻朋友之一。
销售，是所有产业的临门一脚！没有销售把东西卖出去，什么行业都会破
产。你在家具这个有发展前景的竞技场上，已经冲到禁区了，射门！——但你
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《骑驴找马：职业发展路图》
却主动要求下场！
唉，你比中国男子足球队还糟糕啊！
外贸离开家具店，你加入了一家外贸公司。这次可是真的美梦成真啦！你
学的是外贸，能够加入外贸公司，人生夫复何求呢？你应该好好干，坚持干，
锲而不舍、水滴石穿，或者水滴石出——钟乳石，你必然会成为这家外贸公司
的关键雇员keyemployee。
有些行业，需要特殊才艺，比如演艺界；有些行业，只看重经验积累，比
如外贸业。在这样的地方，好好干下去，除非你是命中注定的倒霉鬼，一般人
都是可以找到自己生存位置的。更何况你是拥有大专外贸学位的专业人士呢？
成为外贸公司的关键雇员意味着什么？它意味着出差和出国的机会，意味
着精神抖擞地生活，意味着优厚的收入，意味着不断有英俊潇洒的外商对你含
情脉脉、色眼蒙胧——月朦胧，鸟朦胧，外商对你眼朦胧——无论是求婚，还
是求欢，都被你自信而得体、温柔而冷酷地拒绝……你说，你的爱，在远方，
虽然远方更渺茫！
这就是生活，美好的生活。包括初到一家公司，发发传真、打打文件，都
是生活的一部分。不发传真，不打文件，你想做什么呢？你总不能刚到一个地
方，就要求召集全体大会发表施政演讲吧？
而且，你的领导和同事，是那么体贴你，居然允许你在工作时间读书学
习。你真是有福相的女孩啊！哪里修来的这个福分？
但你说这家外贸公司并没有用得上你的专业知识。亲爱的，请告诉我，作
为外贸英语的大专生，你有什么“专业知识”？外贸是一种实践和经验的积
累，在学校里，是学不到外贸的。你作为外贸英语的大专生，如果能够写出几
份像样的、没有英语语法和文件格式错误的外贸文书，我简直就要为你烧高香
了，但你竟然——竟然如此鄙视这么一份最最适合你的工作，再次放弃了这份
先天修来的美好就业！你完啦。
看到这里，我知道，你的未来，必将凶险。
（bsp;售楼现在说说你来北京后的第三份工作：售楼。售楼的工作，是一种比较
艰苦、枯燥无聊、充满阴谋与狡诈的工作——很可能一个你为之耗费了几个月
精力的客户，终于约好来和你吃晚饭并签约，但六点钟的时候告诉你晚饭不吃
了，然后第二天早晨告诉你他已经找你的同事买了那套你要卖给他的房！
售楼的工作充满风险，但售楼的工作也充满机遇。如果你在这个领域里锲
而不舍地坚持做下去，从一个客户到十个客户，从十个客户到一百个客户，你
在圈子里口碑好起来，名声传开了，人人都会来找你买房子。那个时候，人家