汪副总附和道：〃对，我们董事长说得很有道理。我们公司专门留有一堵墙用于刷样，初选通过的厂家都要将自己的产品刷一平方米在墙上做样，以观后效。〃
梦心说：〃中国有句俗话说得好，真金不怕火来炼。只要贵司能给予我们这个机会，我们相信最后的结果一定会令大家满意的。〃在座的人都点了点头。
汪副总说：〃恭喜你们初选获得成功，明天上午上班时，你们就派人过来做样吧。〃
梦心说：〃谢谢大家对我们产品的信任。〃他们三人怀着初战告捷的喜悦走出了会议室。
实现公司。白天。
销售经理小波开始部署刷样的工作。他挑选了两名有经验的漆工，让他们先在自己公司的墙上做样。
在乳胶漆颜色的选择上，销售经理小波和总经理助理小丽之间有些争议。小波主张选色彩艳丽一点的乳胶漆做样，而小丽却主张用白色乳胶漆去做样。小丽的观点是如果业主过几个月去看，刷在墙上的白色乳胶漆一尘不染，就更能体现我们乳胶漆的优秀品质，因为白色是最易变脏的；而小波的看法却是：两江市的楼盘在外墙上很少采用艳丽的色彩，我们给他们推荐一款色彩亮丽的乳胶漆做样，首先就给人一种新颖感，有利于我们的竞争。
梦心觉得他们两个人的说法都有道理就折衷了一下，说：〃我们把白色乳胶漆和彩色乳胶漆都带去，如果他们同意我们做两个平方米的样，我们就一个平方米刷一种，如果不同意，我们就各刷一半。〃
第二天一早，销售经理小波就带上两名漆工去工地做样。下午回到公司后，小波说他对汪副总说了几句好话，汪副总就让他们用白色乳胶漆做了一块，彩色乳胶漆做了一块。
几个月后，业主方的司马董事长带着那些专家们和建委的有关领导去看样，结果，有好几家乳胶漆厂刷的样不是变色就是成块脱落，另外几家乳胶漆厂刷的样虽没有出现脱落，变色，但抗污能力较差，只有法拉得丽墙漆骄傲地昂着头展示着它的优秀品质和美丽。
一天，实现公司接到业主汪副总打来的电话，邀请他们过去商谈合同之事。全公司的人都为之而高兴。小丽和小波两人带了几份空白的格式合同赶了过去，可他俩带回来的情况却不太乐观。据说业主一共叫了三家去商谈合同，另外两种乳胶漆是国产的，一家生产地在广东，另一家在上海，是一个合资厂，他们都私下邀请了业主和专家组的一些成员去他们厂里考察，来回费用全免。
梦心一听有些窝火，说：〃这分明是在搞不正当竞争，里面肯定有文章。〃
小丽说：〃是呀，让人家吃好了，玩好了，还有不说他们好的道理？〃
小波说：〃广东那家乳胶漆厂一贯采取不正当的手段竞争，听说还要给回扣。〃
小丽说：〃那我们也不能这样等死呀，我们也得有对策呀。〃
梦心问小波：〃你不是和业主方的汪副总有过几次接触吗？这人怎么样？〃
小波说：〃听说他是董事长的好朋友，是公司的第一副总，董事长非常信任他，所以让他来负责此项重点工程，在公司里他说话是相当有分量的。〃
梦心说：〃那你想办法邀请他出来喝喝茶，聊聊天。〃
小波说：〃没问题，这事包在我身上。〃
小波给汪副总打了好几个电话，汪副总都以工作忙走不开推了，把小波弄得不知从何下手为好。不过，这类似的事情对一个有丰富销售经验的他来说完全是家常便饭，习以为常的事；小波换了一种方式，把上班地点搬到了汪副总的办公室。早请示，晚汇报，汪副总一进办公室，他就主动拿起抹桌布给他抹桌子，把茶水给他泡上，到了下班时间，就十分礼貌地问他今天下班后有没有安排，如没有，就请他赏脸喝茶。就这样几天的工夫，把汪副总感动了，汪副总终于答应了小波的邀请。小波请汪副总喝了一个下午茶，在聊天中小波得知，此项工程已被市里定为重点形象工程，采用的材料必须经专家组审定，其中齐教授的权威性最大。小波把从汪副总获得的情报告诉了梦心，梦心把小丽和他召到了一块商量，梦心说这突破口应从齐教授那儿找。
第八章
老总来了个总结性的发言
小丽问小波：〃你那儿有没有齐教授的电话号码？〃
小波说：〃这还用问嘛，要是连齐教授的电话号码都没搞到，那不是请汪副总喝茶就白喝了吗？〃
小丽说：〃你真牛气，真不愧是一个出色的销售经理。〃
梦心说：〃我们就从齐教授那里开始做工作。〃
小波说：〃这回可得?