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老子立马来劲了，拉上张燕前去跑动，先主攻城东那个商业地产。
张燕会开车，长安车就给她开，来到城东，只见这片工地极为壮观，三幢高楼和一个裙楼已显露雏形，正在加紧建设中。找到筹建办，才知管理人员都在公司里，于是问明地址，立即赶往这家公司。
公司总部在杭州黄龙区域，是一家颇有名气的商业地产公司，走进公司大堂，好嘛，早已坐了十几个业务员，都是跟陈枫他们一样来拉建材业务的，今天这活儿可不轻松。
一个多小时等下来，终于轮到陈枫。陈枫和张燕走进办公室，只见里面坐着几名工程师和公司领导，陈枫当即把自己的产品资料递上，顺便介绍一下功能和优点。
其中一四十多岁中年人看了陈枫介绍的洁具，摇头说：“不行，档次太低，除了价格没一样符合我们标准。”
陈枫忙说：“档次低也有低的好处，一则价钱实惠，给你们公司减少成本，二则损耗起来也不心疼，坏了再买一个，比那些高档货色便宜一半以上。再说了，我们的卫浴质量绝对靠得牢，特别结实，用过都说好，广东佛陶就这个优点，最耐用。您考虑考虑，这东西肯定是好货。”
这人看样子是工程负责人，旁边几个都听他的。他沉吟一阵，摇头说：“还是不行，这种款式太普通，我这个项目规格很高，所有产品都要有一定的档次，你们还是回去吧。”
陈枫急中生智，想起他曾想代理一个合资卫浴品牌，那位经理也认识，就说：“这样吧，我还有一个合资品牌，是台湾人投资的卫浴设备，名气没有‘合成卫浴’那么大，但是款式质量一点也不差，档次基本属于国内一流，仅次于进口货。您看这个品牌怎么样，如果可以考虑，我这就把资料给您送来。”
这人有点不耐烦了，挥手说：“你看着办，我这儿还有很多厂家，你有资料就尽快，我等不了几天。”
“行，”陈枫笑道，“打扰你们了，我很快回来，这些瓷砖也不错，你们看看吧。回见。”说着留下内墙瓷砖资料，拉张燕出门。
张燕气乎乎地说：“老陈，这人态度这么差，你还跟他笑。这生意别做了，我最烦这种人！”
陈枫笑道：“燕子，咱们跟谁过不去都行，就是不能跟人民币过不去……”说到这儿陈枫突然想起他自己就跟人民币过不去，不然也不会沦落到这地步……他ma的！不想了，现在心情好，要好好维持。
开车来到那家品牌的专卖店，找到那位经理，陈枫开门见山地说：“周经理，现在我手头有一个项目，用量挺大的，如果能做下这笔生意，至少也有四五十万的销售量。您看看能不能给我一个自主代理，让我知道你们厂家的底线，回头谈判时也有把握。”
这位周经理笑道：“老陈，你也是我这儿的常客，你能给我拉业务当然最好，但是厂家的底线我不能告诉你，目前也不能给你代理权。我给你零售价六折的空间，你去跟人家谈，谈不成也没办法。”
陈枫苦笑道：“周经理，你这洁具本来就不便宜，六折也太高，现在这个项目很大，人家不可能接受这样的价位，你也得给我留点利润，不然我辛辛苦苦干嘛来着？你就给个实价吧，合适的话我这就谈判去。”
周经理笑道：“你把工程项目告诉我，我就给你实价。”
“嘿嘿，”陈枫笑道，“你这就不够意思了，我要是告诉了你，那还有我什么事？别罗嗦了，直接开价吧，行就行，不行拉倒。”
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第一百七十五章节生活永远是美好的（2）
周经理想了想，说：“老陈，这是公司的规定，我不能违反，不过如果真有那么大的量，我还可以再让一成折扣，五折，这就是底线，你看着办。//”
陈枫仔细盘算一下，这品牌的马桶单价都在一千以上，五折也要五百，比一般卫浴设备贵很多，但相应的利润也高很多，就看他怎么谈，而且这个项目量大，至少要用三百套马桶和洗脸盆，就算每套只赚几十块钱，他的利润也不差，另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵，陈枫点头道：“好，就五折，你把所有资料交给我，我这就去谈。”
周经理给陈枫厚厚一堆资料，笑道：“老陈，这笔生意要是谈得下来，你就是我们的城西代理商。”
陈枫说：“我要是真谈下了，运输费用你得帮我承担一半，这总可以吧？”
周经理说：“你放心，运输费我们公司全部承担。不过，你怎么也得谢谢我吧……”
陈枫指着橱窗里一个单价一万的顶级马桶，眨眨眼睛说：“送你一个，够意思吧。”
两人心领神会，哈哈大笑。
陈枫和张燕风风火火赶回那家公司，人家正准备去吃午饭，陈枫连忙上前表示他请客，这帮老男人自然求之不得，当下来到附近一家高档餐厅，大家坐进包厢点菜吃饭。
那位负责人姓高，别人管他叫高主任。陈枫递上资料，说：“高主任，你看看，这就是那个台湾品牌，厂子在江苏，运输挺方便，款式又多质量又好，包你满意。”
高主任仔细看了宣传册，点头道：“这批卫浴确实不错，比今天见过的都好，就是……价格贵了点。”
“便宜没好货，”陈枫笑道，“你们这个项目讲究档次，这批货色不论档次质量都是国内一流的，除了名气不如‘美标’、‘toto’这类传统名牌，其它没一点区别。回头我给你带几个样品来，你亲自验货就是了，这个价钱绝对值。”
高主任说：“小陈，我们做生意讲究痛快，你这人不错，相信也是个痛快人，既然大家坐这儿吃饭，我就不跟你罗嗦，你也别跟我讨价还价，直接报个实价吧，合适的话就用你了。”
陈枫愁眉苦脸思索良久，最后yaoyao牙点点头，一脸沉痛地说：“零售价七折，不能再低了。”
高主任想了想，摇头说：“还是太高，我们量大，这笔费用吃不消。”
陈枫苦笑道：“高主任，这是厂家的规定，我也没办法，七折是我的底线。”递给他一根烟，两人点上，又说，“如果要我让利，我宁愿让半折给朋友。高主任，你想不想交我这个朋友？”