市场真的像个市场,齐整的摊位和嘈杂的人群,遗憾的无法待价而沽,失去工作的农民工和找不到工作的大学生在里面川流不息,他们像一样硬着头皮厚着脸皮一次次跑到挑剔的嫖客面前尝试。
每一个招聘台前面都拥堵着大批的人,一脸的焦灼。韩义来这里已经多次了,一开始还很有信心,拿着那个羞于见人的三流大学的文凭四处跟人家谈要求讲条件,结果两个月下来,没有接到一条可以进一步接洽的电话反馈,才知道自己就算在人才市场把鞋底磨穿了也冒充不了人才。
是骡子是马,先拉出来遛遛。
三流大学的出身让韩义越来越没有底气,要怪只怪当初不努力,现在徒伤悲,要是当初少跟杰子关注女生们的生理发育状况,也不至于此。
招聘台里坐着两个悠然自得的人,一个顶着一只猪头的男人和一个涂着厚厚的眼影抹着浓浓唇膏的女人,他们身后的招聘启事上醒目的写着诚聘大中华区市场营销部经理及主管若干,待遇优厚,要求苛刻。这样的职位比较热门,但是却鲜人问津,显然是来这里找工作的人都不自信。想想也是,干得了大中华区经理主管的人也不至于失业跑来跟农民工和无业游民抢工作,所谓的人才不是抢饭碗,而是被别人抢的。
猪头和那个吸血鬼一样的女人正百无聊赖,旁边的摊位热火朝天。韩义咽了口唾沫,鼓起勇气坐在了那个冷冷清清的台子前。
“我来应聘。”他说,一上午已经应聘了无数家用工单位,发出了厚厚一摞简历,也不怕这一次。
“你学的什么专业?”猪头打着哈欠问。
“宗教学。”韩义嗫嚅道,他一直为自己的冷门专业感到羞耻。
“宗教学?”猪头稍稍有一点短路:“学什么的?”
“宗教学,以马克思主义为理论基础研究古今中外的宗教。”韩义说。
“哦,马克思好像死了很久了,听起来遥远得很。”猪头说。
“他的思想永垂不朽。”韩义说。
“是不是搞那个什么道可道,非常道之类的。我看过倩女幽魂。”猪头说。
“我最喜欢张国荣,他死了都难过了好几天。”旁边的女人正在审查自己的美甲,很感兴趣的凑过来插嘴。
“我也很喜欢,最爱听他的沉默是金。”韩义说。
“他也能永垂不朽。”女人说。
“可能吧,如果你能一直记得他直到死,就相对永垂不朽了。”韩义说。
“嗨,我们还是谈招聘的事吧。”猪头轻咳了声,正色说:“你的专业不适合做这份职位,因为我们的产品与宗教界相去甚远。”
“我想我可以试试,其实毕业后都没干那行——我做过销售,做了几年。”韩义说,他没有撒谎,毕业后到小城卖农机器械的公司做过几年推销。
“你以前销售过什么样的产品?”猪头说。
“拖拉机和插秧机,一年卖过几十台,我创造过销售记录。”韩义说,没有一点沾沾自喜,他看到自己在说这些斐然的成绩时,猪头一脸漠然像在听火星上的新闻。
“现在还有人买拖拉机?”旁边的女人一脸惊讶,从表情看出她从来没有离开过这个钢筋水泥的城市。
“拖拉机在任何时候都需要,特别是咱们还没有完全完成农业现代化的时候。”韩义觉得跟这些无知的人沟通很费劲。
“好吧,你就说说你的营销理念。我们公司目前主推的产品是保健吹风筒,可以治疗风湿关节炎和腰肌劳损。”
“吹风筒不是吹头发的吗?”
“这就是思维转变的问题,凡是一个新兴事物从被创造到被接受都需要过程,我们要做的就是让所有人都知道吹风筒除了吹头发还能做许多别的事情,我们公司的口号是——一切都在等待改变——我们要在全中国,乃至全世界掀起一场吹风筒革命。当然一个公司只有单一的产品是不能长期生存的,我们将在吹风筒革命掀起的同时打造家用电器新概念,比如绿色环保健身电饭锅等……”猪头唾沫横飞的说。
“很好的理念,我想知道一只保健吹风筒要多少钱?”韩义不得不掐断猪头的话。
“问的好,你很有市场营销的天赋,要想成为一个成功的营销人员必须时刻掌握客户的心理,他们最关心的正是我们关心的——鉴于这个新产品推广的难度,我们一开始采取促销价,价位定在每只一千八百元,主要针对都市白领阶层,他们比较愿意接受新潮的东西——所以我们先采用一对一的直销模式,比如你买了一只就可以加盟我们公司,然后向亲戚朋友推荐,如果有人经由你的介绍采购了我们公司的产品,将会给你的销售成绩加一分,同时把该客户纳入你的销售线,累积五分获得百分之二十的提成。”
“如果我的销售线上有人推销出产品怎么算?”
“如果你销售线的人推销成功就给你加零点五分——我看你很有销售头脑,要不加盟我们公司吧,虽然现在做不了经理主管,但是只要努力坚持不是没有可能。你还可以做公司的区域销售总代理,只要交纳一定的加盟费,就像麦当劳肯德基那样,我们会为你提供专业的培训和产品宣传资料。”
“我看还是算了,一千八买只吹头发的东西,傻逼才干,我的亲戚朋友也没有这么傻逼。”