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祭奠我的销售生涯

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第二次离职(1 / 1)
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天夜晚以后,她说要去国外出差。我也忙于越来越疲惫的公司事宜,中间有小一个月没有见面,她还是会每天打来电话,有时候会问需要她从外边带些什么东西,可我没有什么特别需要的东西,确实没有。在这个月发生了一件事情,那就是我完成了再次跳槽,这次跳槽,我完成了从客户经理到销售经理的职涯转变。决定离职不是突然的,对我当时来说是有预谋的。

当时我们个人客户销售核入机制存在一个巨大的漏洞,首先一个人成为我的客户,我向他提供财经咨询服务,继而要求他到我们的合作方-某证券公司开户,我们自己没有开户权。在没有和证券公司达成有效的、统一的、可执行的合作意向的条件下,很多用户开户跟我们有关系,但开户以后以后相关的交易量我们就不清楚了,证券公司说什么就是什么,没有交易量我们就没有佣金,而且我们自己的在线交易系统迟迟不能上线,其结果个人用户这一块销售量就会迟迟得不到提升,而且公司的业绩考核方式有问题,开户量只是考核的一个指标,后期的佣金收入才是主要因素。

很多事情都是有关联的,合作伙伴那边没有谈清楚,利益没有划清楚,个人用户开户量再多也无意义。港资公司季度考核十分严格,我又是有罪在先,负责合作伙伴市场的主管和总监关系很近,这一切在我们一次内部会议上爆发了,当时我准备了详细的资料用来说明个人客户市场近期的增长,以及后期收益为什么迟迟不能提高,当时就准备把这个在内部会议上讲明白以后,不干了,走人。

原因有二:

第一,我和那位主管确实不合,性格上的不合。他比我大几岁,记忆中是1975年生的。他觉得首先我不是行业内人,以前对证券不熟悉,比他小几岁工资水平却和他一样。他觉得在省城像这样的工作很不好找,用他的话讲,你年级这么小,工资拿这么多,还要求什么?有什么不满足的?我们二个人负责的工作前后又有联系,对立性也强,责任不是他的,就是我的,其结果弄得十分难堪。

第二,我看不到前途,国家政策不允许你这么做,合作伙伴还谈不拢,没人真心帮你打擦边球,那结果呢,只能是被淘汰。当时没有人替我分析,我和永丽在工作上完全彼此独立,她从来不问我的情况,我也不问她的。于是,我那次预谋就准备在会议上爆发了,当时有些赌气的成分,觉得我不敢离职,找不到这样的工作是不是?好,我就离职给你看看。

可惜的是,那次会议的进展并没有我预想中的火爆,当我把资料一份份的摆出来,讲清楚,说明白的时候,所有的领导都是沉默,而且表情都很正常。好像谁都清楚是怎么回事,但是都不愿讲出来,事情到了这种状态就没有意思了。第二天,我提交了我的辞职报告,总监问原因,我说想去上学。这是假话,总监看了看,批了。结果到人力资源那儿,卡住了。人力资源是从香港那边过来的,做事很较真,她说我的合同没有履行完,现在因为上学要中止合同是需要报请公司裁定的,还讲了一堆道理,我晕倒。拿着辞职报告重新去找总监,后来他们反复沟通,手续拖了一周才办,也就是这一周的时候我找到了我的第三份工作。

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