刀玉一直都在赌，赌自己的观察和判断，从拿着玉佛像走进了李老大家的大堂的时候就知道自己已经赌赢了。知道自己的生活要有很大的转折，不再是一个码头的搬运工。在李老大说出让自己跟着大掌柜当军师的时候，刀玉就以为这是自己最好的位子，可是没曾想，大掌柜竟然说出这样一番话来。至于大掌柜要给自己的位子是好是坏却心里没有了底：“这第一个问题我想大家自己的心里都有个谱，我是个后辈，也来说两句，至于对不对大家包含着。所谓的商人，就是利用自己手中条件，人力、物力、财力以及智慧，来为整个社会创造财富。而并非一味的赚取暴利，商人的根本则是为一个城市，或者几个城市，甚至整个社会来变贵贱，调余缺，度远近。让没有的变成有的，让有的变成多的，让多的变成富的，这――就是商人。”
刀玉说完用眼神扫了一圈在坐的众人，只见众人都若有所思的点着头。刀玉清了清嗓子接着说道：“至于这第二个问题则是仁者见仁、智者见智的问题了。我个人认为做为一个商人最基本的品质就是――诚信，人无信不立，商人如果没有了信，那么谁还敢与其做生意呢，一个没有生意可做的商人还是商人吗？都说无商不奸，可是真正的奸商又有多少可以得到好处的呢，哪一个老字号的商铺不是靠着诚信打造出来的呢？再有就是无比的自信、从实际出发、努力的学习和钻研、坚忍不拔的毅力和信念以及很好的忍耐力。只有有了这些，一个商人才能算是真正的商人！”
“这第三个问题就有点难度了，一个好字来形容经商，可是却不知道怎么经商才算是好，我只是认为，做好自己的本分就已经是好的商人了。既然大掌柜问了我也就说上一说，更好的经商需要一定的手段和能力。一：商场如战场，最需要智慧，具有丰富的阅历，广博的知识，和一点一滴积累的经验。运用数字的魅力，不可轻信任何人。这是最根本的能力；二：磨炼自己，善于在失败中吸取教训，保持求胜的意志和信心。不要放过最后一次机会，逆境中把起点推向更高；三：学会和任何人沟通，耐心倾听对方的表达，时刻向外界推销自己。学会赞美对方的优点，不让仇恨的怒火烧己；四：善于和竞争对手比巧智，见小利不动，见小患不避。敢于创造自己的品牌和抬高自己的价格，敢于争夺和开辟市场；五：要有良好的人缘，微笑能给人好印象，大胆喊出对方的名字。处世说话要幽默，控制好争强好斗的恶习；六：经商必须要守住底线，信守文书，遵守规则，执行法律。次次保持警惕，要拿出每一次都是第一次交易的心态；七：掌握信息要：灵、变、准，信息是敏感的人的财富，对情报要高度敏感。信息越快越准、赚钱越快越多；八：要敢于创新，只有和人不一样的东西才能吸引更多的眼光，只有创新出来的东西才有完全的所以权。”刀玉洋洋洒洒的说了一大堆自己的见地，仿佛终于找到了自己可以发挥的舞台！
刀玉的一席话说完，正个包房里再也没有一点声音，就连听的云里雾里的童噬也被周围的气氛吓的大气都不敢出。众人都在思考着，揣摩着。
忽然大掌柜站起身来，举起双手在胸前鼓起掌来：“好，太好了，精辟，绝对的精辟。一番话把商人诠释的淋漓尽致。”说着走到了刀玉的位子后面拍着刀玉的肩膀道：“我今年四十九岁，也算是个年过半百的人了，很多事情已经是力不从心，可是膝下却一个儿子也没有，虽然有个女儿，可这女儿怎么说也只能算是外姓人吧！所以我总想找一个可以接替自己的人，可是那些人大伙都知道，不是看着我的钱来的，就是一点才能都没有。而你却不一样，有能力，而且我能从你的眼睛里看出来你的本心不坏。别不相信，我老严别的本事没有，可是走南闯北那么多年，这识人的本事还是有的。本来我是想给你个店铺让你去管理，可是我刚才听到你说你的亲已经过世了，所以我动了个念头，想收你为义子，然后这码头上的大小事都由你来管理，而我，就可以去享享清福了！”
这样的结果实在是让刀玉大吃一惊，不只是刀玉，就是在座的众人一个个脸上都写满了不能相信：“大掌柜，不是我不愿意，可是我实在是能力有限，再说我的年纪也还小担不起这个大任，而且对码头的管理可以说是一无所知，只怕要是受下了您的厚爱，真的会砸了您老的招牌啊！再者，我还有个失散多年的弟弟，至今是下落不明，这样我如何能安心的当您的义子，给您老分忧啊！”刀玉的声音中满是颤抖和惶恐。
“码头的管理自然有你青叔（二掌柜）和老李帮着你，至于你那个弟弟的事，在没找到他之前你也可以做我的义子啊！至于找到之后，你也可以让他来帮你，这样至少可以有个依靠。想来他没有了家人的照顾生活的也不是很好吧，你总不想在找到他之后，让他跟着你当个搬运工吧。至于这小子，”大掌柜伸手一指童噬：“还有点小能耐，人也挺机灵，正好帮着你也可以打理些东西。好了别推辞了，难道我老严还当不起你的义父吗？要是同意就把这酒给你老子我敬上，然后再磕上三个头，这在座的各位都是见证，那些俗礼就不要了。你的身份回头让他们在码头上一宣传就成了。”
刀玉听到大掌柜如此说，心里也是感动，这大掌柜不但把自己的一切都交给自己，还考虑着自己的亲兄弟和三弟，再说大掌柜这人也不错，此时要是再推辞就真的不象话了。说话间，只见刀玉也不做作，从酒桌上端起了酒杯，直直的跪在了大掌柜的面前，双手高举酒杯，口中喊道：“义父再上，孩儿给您老敬酒了。”大掌柜接过了酒，刀玉立时端正的磕了三个头，在场的人都是一脸的微笑。只有……
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