这时候的北京，到处都晃动着穿黄衣服的大兵，简直就是兵的世界。据说每到改朝换代的时候都这样。
不知哪一天，店里来了一个戴礼帽的年轻人――哥哥一直这么说。说要谈一笔生意。他说他是门头沟煤矿的二管家，要进一批胶皮裤和胶皮靴。哥哥和父亲一起说：我们老字号皮货店从来不卖假皮货。这个二管家摘了礼帽，爷儿俩便被这个二管家的年轻给惊呆了！年轻人最多刚过二十岁！但是脸上的棱角和炯炯的目光清楚地表明这个年轻人的丰富阅历。他操着一口山东话对爷儿俩说：我不急要，我给你期限，你可以自己开价。爷儿俩对视了一下，就僵在那里。没等二人清醒过来的时候，这个二当家已经慢慢地把自己带来的箱子放在柜台外面那个旧沙发旁边，撩起黑府绸长衫，大方地坐在了沙发上，然后掏出烟来，朝爷儿俩示意一下，看到二人摇头后，独自点燃一支吸了起来。末了，说：箱子里有十万法币，进100条胶皮裤，100双胶皮靴，剩下的钱就存在你这里，我需要什么你就给进什么，钱的问用担心。爷儿俩听得清楚，抬头一看，年轻的二当家已经不见了踪影。
这个人就是鲁山。其实，老李已经觉察到，从这一天开始，他们李家必定要和这个人联系在一起了，也就不可能平静如初了。
妈妈的思绪皮货店的时候，李家老爷儿俩已经准备好那些胶皮裤、胶批靴。戴着墨镜的鲁山把中吉普一直开到店门前面。
跟来的两个小伙子不由分说就把那些货搬上了车。鲁山摆摆手，中吉普就开走了。
鲁山进了店门，摘下墨镜，笑了笑说：谢谢了。而老李却把那个皮箱拿出来，并且递过一张纸，上面清楚地记着这批货的实际花费，老李解释说：剩下的钱都在箱子里，其实才花了不到九千块钱。鲁山说：我说了要存在你这里的。
老李是商人，当然不会糊里糊涂地答应这种危险的游戏的。鲁山明白他的意思，就拿过那张白纸，把有字的上半截裁下来，用打火机点燃了，惊得老李睁大了眼睛。接着，鲁山掏出钢笔写到：今付货款壹仟捌百元法币。落款签上了自己的名字。他总是把两个字连在一起写，这就只能让他自己认得。写完了递过去，老李看了看字条，手抖了一下。就招呼儿子也过去看，爷儿俩连声说：不合适，不合适。鲁山说；难道嫌少？不，不，是太多了，本店不敢。鲁山说这是我情愿的买卖。正在这时，从后门传过来两个姑娘的笑声：哥哥，哥哥，走啊，带我们看嫂子去。
随着银铃般甜美的北京话音，两位漂亮的姑娘走了进来，一个不加修饰，却更显出丰腴的美丽，一个穿着时髦，却掩不住天生丽质。两个美女突然出现在鲁山面前，他简直无法适应。他想不到在这个皮货店里竟然冒出来两个美女。他迅速调整自己的情绪，才勉强制止住自己的眩晕。以前，他是不是有过这样的经历，李家二姑娘淑芬不得而知。但这却是她平生第一次认真地看一个男人。
男人年轻而又饱经风霜的脸是那样吸引李家二小姐的眼球。她定定地看鲁山。被她的姐姐发觉了，姐姐扑哧笑出声来。妹妹不好意思地一阵脸热，热得令她自己都感到奇怪――这是她以前从未有过的感觉。而眼前的男人似乎在分辨哪一个女人更好看。事实上在这尴尬的瞬间里是很困难的。这时候两个姑娘的哥哥很识相，也很会把握火候似的说：这位兄弟，您今后常来我们店里做客啊。鲁山也来个顺水推舟说：好的，改日我一定拜访。又说：这个箱子连同我打的收货付款手续，一并保存在你这里。我会付报酬的，说完，扭头去了。这时，父亲仍旧张着嘴，站在那里回不过神儿来。