南方的省市，德信一直没怎么跟进，主要是地域的问题，操作成本太高。而且南方省市培训起步早，工作做得很细，从江西的招标模式就可以看出来，他们的业务培训招标是每年两次，就是为了根据市场变化随时调整。南方省市对培训公司的要求也普遍比北方省市高，哪怕只是培训项目，没有咨询能力的公司也是很难入他们的法眼的，所以即使齐奈肯花财力精力，以德信目前的水平也很难进入。
这家电力公司是齐奈偶然走了个熟人关系，直接找到了他们培训中心的主任，那位主任倒是很客气，但也从德信的公司资料中看到了他们在项目上明显经验不足，虽是专做电力行业，业务覆盖的省市却很有限。最后，他们还是收到了江西的标书，齐奈想，这位主任一定是不愿意驳那位熟人的面子，给个机会也不碍事，进了门，他们行不行就不是他的事了。
但让齐奈后悔的是，她没有充分重视这个投标，不是说看不上，而是觉得肯定没戏。加上这段时间齐奈实在是忙，李清怀孕一天比一天不方便，而俞颖虽然同意回德信，但她与那家it公司的合同签了两年，还有两个月到期，齐奈觉得也没那么着急，便让她索性干满，所以她要再过两周才能到位。
制作培训项目建议书的时候，他们遇到的最大问题就是收集课程。因为一线业务课程确实以南方见长，南方省市基本都请南方讲师授课，尤其是广东那带的讲师，但这些讲师大部分都没有和德信合作过，甚至没听说过德信。所以最后他们只得罗列了一堆市场上盛行的电力课程，把功夫花在了排版上，页面制作得清晰整洁。后来的两周，李清向经办人打听，对方支支唔唔的，他们便觉得基本没戏了。
但是，竟然入围第二轮了，齐奈和李清喜的是意想不到，惊的是他们只有不到一周的准备时间了！
“通知咱们拟入围的是三个市场类的课程包，”李清在给全部门做情况说明，“目前我们手里的详细课程资料不全，主讲讲师与我们没有具体合作过，都不能参与讲标，人又在外地，配合度不高。讲标的内容要求是公司简介和课程介绍，时间是40分钟，其中30分钟演示，10分钟招标方提问。但周五就要讲标，不到一周的时间，要收集资料，与讲师做课程设计思路沟通，制作讲标ppt并熟练演示，时间非常紧迫。”
齐奈眉头紧锁，补充道，“而且，咱们之前从没参加过这么正式的招标，不熟悉规则，也没有任何讲标经验。更糟糕的是，通知里说，讲标顺序咱们排在第一个，虽然有利有弊，但排在第二位的是业内知名培训公司。”
49。非得变成活体录音机不可！
“齐总，这个标只能你去讲，业务人员肯定不行。”李清说。
“我知道，想着一会儿让王姐给我印一张销售总监的名片。”
“销售总监？”王凤阳嘟囔道。
齐奈笑着解释，“本来人家就觉得咱们公司是家小公司，实力不强，动辄就总经理出面，人家更觉得咱们没几个人了。”
说完齐奈又有点后悔，她不希望李清因为紧要关头使不上劲而有负担，便又道，“你们头儿现在情况特殊，不然她早冲到前面去了。”
“咱们这样，”齐奈调整了一下坐姿，“老李，你把三个课程包分一下，分头追着讲师要资料，务必要在周二下班前把资料弄齐，我晚上好和讲师沟通，周三下午ppt和word版的项目书都必须出来，核完，下班前就要把项目书发到小赵那儿，他们好给咱们印刷，印好一点的，要四十份，周四下午我就得带走。另外，尽量和江西那边打听一下，他们招标在流程上有什么常规没有，看看还有什么咱们得注意的。”
“好。”
“我呢，没有资料，内容这儿我现在什么也干不了。我先打一个问题清单出来，把能想到的有关咱们公司的提问先列出来，其余有关课程的问题等周三资料定完稿，咱们再一起想。另外，咱们之前的几个ppt模板都不够大气，我让教务部再做一个好一点的ppt模板，明天发给你们，公司简介部分我来填充。我再熟悉一下ppt演示技巧，把快捷健再搞熟点，”齐奈无奈地笑笑，“别讲的时候老用菜单操作就不好了。”
李清笑了，“是啊，咱平常也就自己内部用到ppt，没啥要求，差不多就行了，这回，也逼着咱们提高了。”
齐奈站起来，“那就赶紧分头干吧，周四上午没事就别打扰我了，我得熟悉内容。”
但是资料收集远没有他们预料的顺利，直到周三下班才勉强凑齐了，齐奈连忙联系讲师，沟通课程设计思路和要点。但因为之前没合作过，讲师的配合度确实不高，电话基本和没打差不多，课程思路和要点全都要靠齐奈自己提炼，她长叹一口气，心想，晚上别想睡觉了。
培训项目部则加班干到晚上十点，终于把稿校完，发到了小赵的邮箱里。但齐奈一拿到ppt，头就大了，加上为她预留的几页课程思路，居然有81页！她简单合并了一下，还是有73页。天哪，内容太多了，只有30分钟，她非得变成活体录音机不可！
她顾不上理会这个，回家埋头先看课程资料，尽可能地提练思路和要点，又写了一些结合课程的案例，直到夜里三点才睡下。
周四一上午，齐奈都在整理ppt，内容太多，她尝试了很多遍，念完都费劲，最终她决定放弃一个她最不熟悉的课程包并删减没有任何突出意义的行话，删减柔化，共35页，再试，终于满足时间要求。
下午，她又顺了两遍，就赶着去了机场。
晚上八点，她到了酒店，这次她没有住汉庭，为了节约时间，她直接住到了招标的酒店。进了房间她就开始封闭，准备完演示过渡词，并把案例嵌入课程，然后她就开始一遍遍对着ppt念讲标内容。因为长时间不接触一线业务课程，短时间内化很难，齐奈对自己的要求就是务必把讲标内容背下来，叙述纯熟。
偏偏她的手机闹铃不好用，她便用酒店叫醒服务来计时，把接线员都弄烦了，直到十二点多，她总共练习了五遍，达到流利，完全脱稿，但她一看ppt就想吐。不行，必须睡了，齐奈想，明天八点半，她头一个讲，她一点以前必须睡觉，不然连之前的这点准备都得毁了。
50。讲标还是很重要的
第二天六点半，齐奈起了床，洗完澡，吃完早餐，已经是七点半了，她感到巨大的压力，便跑到酒店花园里调整状态。
八点钟，她上到讲标会场的楼层，是课桌式会场，会务人员让她把资料给每个贴着名牌的桌子发一份，她数了数，一共三十六人听标。
发完资料，她还是紧张，便又跑到花园里，她知道她的紧张来源于她对这些课程不熟悉，她一遍遍地对自己说你已经准备得足够多了，没问题的，深呼吸后，她感觉自己放松多了。
然后，她回到会场，站在门外，对每一位进场的人报以微笑，试图先得点印象分。奇怪的是，等她真正上了讲台，开始讲标，她却忘记了紧张，非常放松，熟练程度和时限要求都达到了预期标准。只是她能感觉到因为内容还是很多，所以她的语速还是很快。
答疑的问题也不算很难，专业不专业先不说，都算对付过去了。
讲完后，齐奈没有马上离开，她在会场外的沙发上坐了两个小时。这两个小时，她看见在她之后进去的三家都是至少有两个人来，第四家甚至来了三个人。
她开始觉得自己太单薄，哪怕带个教务来发资料，充充门面也好呀。
到了中午，齐奈回到房间收拾，准备退房，犹豫要不要给平时常联系的?