第二节 未来的营销大师——叶茂子_睡醒再来_奇书网
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第二节 未来的营销大师——叶茂子(1 / 1)
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我早早的在历史系楼下的台阶上坐着,左手拿着老五给我的笔记本,右手叼着烟四处张望,陆陆续续一些人从我身边走进教学楼,有的看起来年龄很大,估计是校外的白领趁着周末来给自己充电的。“这种学习班一定不少赚钱!将来有机会得研究研究什么门路。”我心中暗想。

叶倩华和一个女孩牵着手走过来,那女孩应该叫长的壮而不是胖,比叶倩华矮了一个头,有点黑,穿牛仔裤t恤,走起路来发横,近看倒也是娃娃脸,挺可爱。叶倩华给我介绍这女孩叫阿柳,同班同学,就是她带我一起进这个营销班,临走叮嘱,正常进去就行,没人管,晚上学完了要找她打宿舍电话。我说ok你忙着没问题了。

课堂上那个叫王教授的是市场营销的前辈,开场白讲自己带出了众多优秀的弟子,并身兼多家公司的营销顾问。作为理论和实战的翘楚,对我们这班的七八十个学生道出了殷殷期望之情。大家要知道,在九十年代中期,谁说是做市场营销的大都得到刮目相看的待遇。

那时候营销和企划是时髦词,不像今天这样泛滥,满街跑的都是市场经理,动不动就是百万的策划项目。九十年代的忽悠,还算有节制,没堕落到当下捡破烂的都能吹嘘垃圾回收发电项目。

我边做笔记边睨了一下左手边的同学,长相和我差不多大,那哥们戴着顶灰色鸭舌旅游帽,一副黑框宽边眼睛,脸有点长,尖下巴,穿着黑色套头衫上边很多油彩,一看是蹭上去的。牛仔裤上更是色彩斑斓,一双完全不适宜季节的高腰儿大皮鞋,整个一艺术家。我心说搞艺术的学市场营销,有思想,真是多学而无止境。

这哥们在大大的笔记本上划着金字塔的的图形和菱形、圆形等,然后把教授讲的一些内容简明扼要的用图形表达出来,他和我单纯的用文字记完全不同。

我悄声说:“同学,你这学法专业,有深度,有空给我指导指导。”

戴帽子哥们缓缓抬头端详着看我说:“你大几的?”他有点不屑。

“哥们,我不是学生,社会的取经来的。”我心说这哥们有个性,看来我如果是学生可能会碰灰。难道这搞艺术的小青年和我一样也是社会人等?

“哦!那咱们可谈,下课找空。”戴帽子哥们看起来挺高兴。

这哥们肯定有料,我想。我把名字写在纸上推给他悄声说我叫陈乔,他在纸上写下叶茂子推给我也轻声说我叫叶茂子。这就是认识了。

我想很多七十年代的人都深有同感,年轻时和陌生人交朋友一般情况下没什么戒心,比较以诚相待。一句话一件小事一个感觉都可能成为结交朋友的缘分之始,加之那时候交友基本无所求,没有欲望功利在里面,纯粹是简单的投机和兴致,有些人脉的财富就这样慢慢积累起来。其实朋友,越是无意识的交友反而友谊更深厚、更长久,有目的的交友往往渐渐疏离甚或演变成陌路和仇恨,相信每个人一生中都会有此经历和不同感悟。

我看叶茂子有个性,有独特的才华,自然就希望认识,这和天性有关。我从小就喜欢和有个性的人交往,和有棱角的人交往,我不喜欢哼哼呀呀,也不喜欢老学究式的装腔作势,同样不喜欢虚伪谄媚,更不喜欢摆谱装人。和有个性的人在一起需要多些容人之心,过于狭隘是很难融洽愉快的。

晚上我给叶倩华打电话告诉她下周来看她,并感谢那个阿柳同学。她说晚上一起去食堂吃过饭再走吧!我说今晚我要和新交的一个叫叶茂子的朋友聊会营销,叶倩华轻轻笑说你怎么这么愿意交朋友,我说缘分呗!然后转首就和叶茂子找了个饭馆坐下叫了啤酒开谈。

叶茂子是西安人,在人大念书正毕业,这个暑假是他最后的学习阶段,然后计划九月份开始工作。美术是他的爱好——从小的爱好,新闻是他的所长。

“你学市场营销干嘛?你应该做记者才是。”我问他。

“那个没出息,写来写去都是为别人捧臭脚,做嫁衣。”叶茂子说。“你看外面的树叶,能看出什么?”

我看着窗外的静静地一丝不动的树叶说:“没看出什么,就是树叶,有点蔫。”

“我爱好美术,那个树叶是要用三维的透视的眼光看,它的生命是立体的,颜色充满了创意,造型充满了想象,阳光和它形成了和谐的统一,它是大树的一部分,同样也是阳光的一部分,雨露的一部分。这叫什么?这叫不同的思维看不同的事物就是不同的认识观念。”叶茂子大口喝啤酒接着说:“我自学市场营销已经两年了,找关系去四通实习了半年,你知道我为什么听王教授的课?我是来看看正规军都是怎么干的,到底有多深奥。现在看来在这不会学到太多东西。你知道吗?我发现了四通的问题,而这恰恰就是我将来能帮助他们解决的问题。”

我直愣愣看着他说:“四通这么牛的公司,你给看出来了?”

“这有什么,再大也不完美,这会儿四通强大,是因为行业刚兴起,他们有钱控制市场,可是他们就知道赚钱,只知道扩张渠道、扩张终端、扩张产品线,跟着四通的都发了大财,但是消费者呢?四通从来不去维护,他们拿消费者当傻瓜,从不做公益的、亲民的工作,时间久了,竞争对手象雨后春笋般来的时候,再做消费者的关系就晚了。和消费者亲如一家,是做长久生意,天天和经销商掰手指分账,四通活不长的。所以,我要帮助他们做公关、做形象、做品牌维护,那样才能象可口可乐一样做长久的企业。在国外的百年营销史上,这是非常成熟的管理体系,在中国,市场经济还很稚嫩,那些暴发户迟早是昙花一现而已。”

“哥们,我要做两件大事情,第一,去四通,告诉他们我想的和我能为四通做的;第二,我要做一家自己的策划公司,为扶持一些百年企业提供最优秀的、最超前的营销策划服务。我要用创造性的理念实现我的理想,开辟一片新天空,做一番大事业!”叶茂子一口干了杯里的啤酒。

他表情严肃慷慨激昂藐视一切的眼神令我沉默是金。我这个卖海鲜的,我他妈思想都快成螃蟹了,看看叶茂子,有思想、有梦想;有逻辑、有计划,都是人,怎么就差距这么大?

我由衷的说:“叶茂子,真没看出来你这麽有才,你都考虑四通的业务了,我还在天天想着那几只螃蟹的事儿,你得给我参谋参谋,带带我!我也想做点事,谁他妈也别拦着我,回去我要刻苦读书,要不迟早歇菜!”

“来,认识你高兴,干!浮人生一大白!”我举杯喝了杯中酒。

“陈乔,你是性情中人,认识你我也高兴,来,干!”叶茂子也咚咚的喝起来。

“叶茂子,前路漫漫,不管将来怎样,只要兄弟我能做的能帮的,你就找我,发达了还是失意了,我永远支持你!”

“好,有你这句话,我叶茂子想不成都难,我们不是普通人,注定成就一番伟业,生逢这个时代,就是我们的命,咱们共勉!”

我俩一饮而尽。

这个夜晚如此美妙,我和一个叫叶茂子的满脑子稀奇古怪想法的新朋友举杯换盏,海阔天空,畅想不可预知的美好的未来。

叶茂子远非想象当中的满口之乎者也浮于表面的理论家,实际上他已经在北京晚报经常发些自己的小稿子,并且一些设计海报被几家公司采用。同时,他还经常做些市场策划和创意策划给一些企业提供参考,但绝不收费。很多想法被公司采用后给了可观的报酬并受邀到该司工作,如果不是现在刚毕业,他已经有一份不错的工作和收入。叶茂子属于在创意思考中天空行空的人,约束对他来讲是最大的扼杀,他清楚这点,所以坚持要自己做事业。一旦被捆绑,他怀疑自己会沦落成行尸走肉,精神乞丐。叶茂子对未知事物如饥似渴,有着强烈的求知欲、探索欲,他想把自己武装成一个大侠,然后行走江湖,策划一切存在的可能。

事实证明,老天爷眷顾执着的、有梦想的人,不多年以后,叶茂子享誉大江南北,成为中国最成功的策划人之一。

分手的时候,我再次和一个新朋友承诺,有空请你吃海鲜。

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