倒是被客客气气地迎进了会议室，只不过被晾着的时间未免长了点。
钟菱渐渐焦躁，不停地看表。
“稍安勿躁，”夏扬说，“你也说了，要给他们一个摆架子的机会。”
钟菱张了张嘴，没说话。
终于，微创的采购总监在一干人的簇拥下，姗姗来迟。
老赵介绍道：“这位是我们的采购总监lawrencewang。”
“王总，您好。”钟菱率先伸出手，lawrence却神情倨傲，看都不看她一眼，转而对夏扬说：“就你一个人吗？你们市场总监为什么不来？看不起我们小公司？”
钟菱略微有些尴尬，不过她反应极快，马上拿出名片递上去。
lawrence轻描淡写地瞟了几眼，表情立刻起了变化。
同样拿到名片的老赵，不可置信地望着钟菱，趁人不注意，狠狠剜了夏扬一眼，后者则无辜地撇撇嘴。
lawrence和老赵还有几名助理坐在会议桌的一头，钟菱和夏扬坐在他们对面，人数上相对单薄了一些，不过钟菱临场经验丰富，毫无惧色。
老赵轻咳了一声，直截了当地说：“钟总，夏经理，贵公司提供的设备屡屡出现问题，令总监很不满意。”
钟菱说：“确实是我方责任，对此我很抱歉。”
“那么，”lawrence眼中精光一闪，“钟总想必不会对我提出的要求有异议吧？”
“什么要求？”钟菱笑容一丝不苟，“如果是合理的并且在我们能力范围以内的，我们定当尽力满足。”
“首先是误工赔偿。”lawrence慢条斯理地说。
“这个没问题，应该的。”钟菱爽快地答应。
lawrence瞟她一眼，手指敲了敲桌面：“其次，接下去的几份合约，没有必要再履行了。”
钟菱唇边笑意不改：“微创是想要毁约？”
“那也是你们造成的，后果自负。”lawrence不耐烦地道。
钟菱淡淡一笑：“且不说违约金是多少，因为你们可能不在乎这点钱，但王总你有没有想过，毁约在业界产生的影响力有多大？”
“那是你们的事，与微创无关。”lawrence不置可否道。
钟菱心平气和地说：“虽说故障确实给贵公司带来了麻烦，但并未造成很大损失，王总您何必揪着这一点不放呢。”
老赵亦插嘴道：“王总，夏经理及时赶来维护设备，已将损失降到了最低。”
lawrence眼角斜斜睨他，老赵登时闭嘴再不敢做声。
钟菱察言观色，知晓这位王总是存心找茬。国内公司的采购在选择供应商时有很大的权力，她听闻许多人是以提成多少来决定的，这可能已经成为一种约定俗成的习惯，不知道这位采购总监是否抱着这样一种心思，但她绝对不希望开这个先例。她笑一笑，声音悦耳动听：“其实解约对我们来说是没有一点损失的。”
lawrence皱眉打断：“那不是很好嘛，我们达成一致了。”
“我们的设备无非那几种规格型号，贵公司解约后，我们同样可以提供给其他需要的厂商，并不存在积压的问题。”钟菱顿了顿，笑容清浅，“但是据我所知，贵公司新接一批订单，三个月内就要交货。如无我公司后续设备，贵公司如何能准时完工？”
“钟总对我公司情况了若指掌，倒让我刮目相看。”lawrence似乎对钟菱有了些许改观，不再是一副居高临下的态势。他话锋一转，又道，“国内又不是只有显奕一家公司，相信只要稍许一提，就会有供货商争相而来，到时还怕找不到合适的吗？”
钟菱并不怯弱，反而加深了唇边的一丝笑意：“新的供应商就能保证质量吗？显奕的产品虽不敢称第一，在业界却也是公认数一数二的。何况，”她深吸口气，语调平静如水，“王总应该很清楚，这类设备的制作工期在三个月以上，目前市面上供不应求，即便是老客户都需提前半年下订单，何况是并不相熟的厂商。”
lawrence面色不豫：“这个不劳你担心。”
钟菱暗道，莫非他真有其他办法也不一定，不能把他逼得太急了。她手心出了一层薄汗，仍淡然道：“我只不过把详细情形分析给王总听罢了，到底该怎么做还是要您亲自拿主意。”
“我当然会自己拿主意。”lawrence虽说还是疾言厉色，口气已有所松动。
钟菱趁热打铁道：“有一点王总可能不知道，同型号的设备，保修期是可以连接的，也就是说，最后一批设备到货以后，贵公司一共可以享有三年的免费维修期。”
lawrence眉心一动，神色郑重了几分。
钟菱给夏扬使了个眼色，一直没有说话的他此时开口道：“王总，二十四小时随叫随到，并且承诺在一小时内赶到厂房，这样的服务，可不是每一家供应商都能够做到的。”
钟菱在桌子底下比了个夸赞的手势。夏扬配合得天衣无缝，着实有些出乎她的意料。
老赵故意不看lawrence的脸色，及时道：“夏经理好几次都是半夜被我叫来的，这一点其他公司确实办不到。”
lawrence思索了半晌，道：“我一会还有个重要的会议，今天先谈到这里吧，我考虑一下再给贵公司一个答复，如何？”
钟菱语调轻缓：“好的，那我们就先告辞了。”
lawrence点一点头算是回应。
回程途中，夏扬不时偏过头瞥一眼钟菱笑一笑，一会又再笑一下。
钟菱被他笑得发毛，诧异道：“怎么了？”
“你刚才的架势还蛮像谈判专家的。”夏扬轻轻扯动唇角。
钟菱淡淡而笑：“是嘛。”为了和微创的这次谈判，她可是做足了准备工作。
夏扬凝视她许久，依旧笑。
钟菱局促起来：“拐弯处停一下车，你回去后帮我给向总告个假，就说我有些私事需处理，今天不回公司了。”
夏扬懒懒的笑了：“去哪里？我送你吧。”
“不用。”钟菱坚持。
夏扬知道拗不过她，只得在路口将她放下。
钟菱拦下一辆出租车，直奔母亲的墓地。
不知何时，下起了细雨。淫雨霏霏，几许微风，吹去了冬日的萧条，盎然的春意，卷不走萦绕在钟菱心中的落?