“最后就是我们遇到的难题，我们资源整合是以合同形式向厂家保证一定的销量的，这样的话，我们的招商时间实际上是比较紧迫的，但是目前母婴市场混乱的局面，很难让我们迅速打开市场，目前项目进度已经受到了影响。”
徐展飞听了电话那头的陈述，多少能了解他们的需求了。心中实施软文营销的思路也已经慢慢成型。
“哦，您看这样行不行，我根据你所讲的，先给你做一个简案，你觉得可行的话，我们再深入往下谈。”徐展飞也知道，他只是想了解一下福沃公司的运作模式，所以也没有很深的阐述这些方案思路上的。说多了产生误会，反而没必要。
“好的，好的”那边高兴地挂了电话。
不久，那边传真过来一份《客户意向调查表》，这个《客户意向调查表》是徐展飞一手设计的，一方面可以通过这个表格真正从专业角度了解客户的真实需求和实际现状；另一方面这个表格涉及的问题全部是开放性问题，可以通过这个来了解客户的合作诚意。这样一来，那些很简单只是想问问的客户根本无法回答这么多问题，只能选择放弃；有的还奈着性子胡乱填了几笔，但是从真正的意向来讲，这种填写态度已经把他拒之门外了。
接下来，徐展飞拿着这份《客户需求调查表》，这是一份手写的资料，这么一个文件，密蜜麻麻的文字表明了他们合作的态度。
徐展飞又从他们提供的网站上了解了更多他们公司的信息。徐展飞手握一杯咖啡，开始了思索。长时间的忙碌，徐展飞已经很久没有喝道自己喜欢的拿铁咖啡了，现在手里的雀巢速溶很适应时间紧迫的他。口味上已经不能讲究哪么多。
婴达乐公司的主要目的是招商，换一个角度，招商的对象就叫加盟或者是创业。一个很简单的换位思考，就把方案需要做到的要点给暴露出来了。
创业，对，就是创业。
徐展飞认为，婴达乐的目标客户群体就是创业人群。顺着这条路，徐展飞进一步展开了分析，准备更加精准地给这个人群以定义。
创业人群，手里可支出资金在5万以上，想赚钱……
第二个问题，这些人在哪？主要以什么方式获取信息？
走访相关人群，查阅资料……
第三个问题，如何展示招商信息？
这样从创业人群的加盟心理入手，打消他们的顾虑，把产品优势展现出来。
徐展飞在软文创作上是很有经验的。既然是要打消顾虑，那就不要用第一人称来阐述嘛。第三方的话是最可信的，徐展飞拟出两条思路：第一，站在一个年轻妈妈的育儿经历入手展示了婴达乐加盟店面的优势：产品齐全，质量可靠；第二站在创业者的角度阐释自己创业的经历，并且突出招商单位的保障信息。
当然这只是软文写作的第一步，要嵌入的主题出来了，接着就是为这个主题插上翅膀，让这样的文章带着婴达乐的产品信息传遍千家万户。
一个礼拜，徐展飞的方案通过e-mail发到了婴达乐公司。
电话确认不久，那边传来了带着惊喜的笑声，没听说过软文有这么做的。真的开了眼了。
“我对你有信心！”“我对你这种营销方式更有信心！”
……