听到陈訾明这个名字，宋丽小声的对她们说：“他说他家是普通的工薪家庭！和我们是差不多的！”苏瑾再次送了宋丽两颗卫生球：“姐，拜托有点眼力劲儿好伐？普通工薪家庭，从头到尾不是DIOR就是阿玛尼？就算他是已经奋斗四年成了经理，也不可能有这种品味这种花钱的魄力！”
拉了拉苏瑾的手，唐静拍拍宋丽的肩膀：“我呢，和苏瑾的看法是一致的，从他的谈吐，从他的穿着可以看出来他绝不像他说的是普通工薪家庭出来的。而且他在海外读书读了那么多年，思维可能跟咱不一样——外面都比较开放，讲究的就是一个曾经拥有的这种快乐！”
有些不解的看看苏瑾，又看看唐静，宋丽心里乱成了一团，剪不断理还乱，她原以为，以前的陈訾明已经足够让她头疼了，现在发现程昭更让她头疼，这一刻，她突然有些愤怒：为什么自己会是这样的出身？
下一秒，意识清醒过来之后，宋丽开始自责：自己的父母从小到大，不论她有什么要求都会尽量的满足她的要求！读书也一直很支持她，每一次电话里嘘寒问暖全都是关于自己的健康，自己居然还会埋怨他们没有给自己一个好的出身！
真是该死！宋丽在心里把自己凌迟了一百次之后，心里也慢慢的坦然了过来：不论彼此是否门户悬殊，至少他目前是真心实意的想和自己交往，那么不如先相处相处看看，思及此，她幽幽的对苏瑾和唐静说：“那么便这样吧！我会先让自己也走到那个位置，顺便也看看，他是否是我的真命天子！”
苏瑾急得直想上前摇醒她，让她不要再做这些不切实际的梦，但是唐静拉了拉她的手：“她那死拧脾气你又不是不知道？！只要是她做的决定，便是九头牛也拉不回来！罢了，都四年了，难得她心里能走进一个人，便让她去尝试尝试吧！就算不成，也算是一个经历！生活嘛！Takeiteasy！”
三人的谈话就这么不欢而散，闷声吃完了简易的晚餐后，苏瑾还是忍不住上前抱了抱宋丽给她道歉：“我说话就是这样，比较冲，你别往心里去！反正你记得保护好自己，别受了伤害就是！”
紧紧的抱住苏瑾，宋丽闭上眼睛，强忍了眼里的泪水：“我知道！我都知道！你们只是害怕我会受伤！放心吧！我一定会保护我自己的！一看情形不对，我马上就会抽身撤退！放心吧！我是野火烧不死的野草！这点小破事算什么呢？！”
唐静拍了拍两人的肩膀：“好了啦！这多大点的事儿？就算是遇人不淑，也就当被狗咬了一回罢了！更何况，这回咬你的还是多金又帅气的高富帅，你们就别搞得这么伤感了好吗？搞得好像被卖的越南新娘一样是要闹哪样？！”
被唐静的这段话成功的逗笑，宋丽佯装生气掐了一把唐静：“你才越南新娘！你全家都是越南新娘！”苏瑾和唐静免不了又是苦口婆心的劝了宋丽一堆，无非就是注意保护自己，情况不妙及时脱身之类的。
宋丽在工作上可以说得上是个有天资又勤奋的女强人，但是在生活中却是半个白痴，尤其是在感情这方面，向来十分迟钝，又心怀畏惧，加之小时候的阴影，让她十分的难以正常和男生相处，自从她和陈訾明分手后，苏瑾和唐静都十分担心她的个人问题。这次碰上了程昭，她们更是担心她会受到比较大的伤害！
终于做了决定后，当晚宋丽一觉到天亮。第二日到了办公室，宋丽便找了李楠和王梦这两个八卦通来了解程昭的情况。不料李楠和王梦均整齐一致的摇摇头：“不太熟，这个人好神秘，据说是从国外留学回来之后直接进了和安居……。”
说着王梦突然拍了一下大腿：“哦，我想起来了，之前好像有个叫林漠的想搞他，然后去调查过他的背景……。”宋丽和李楠都瞪大眼睛等着下文，结果王梦双手一摊：“但是怎么查都查不出他的真实身份，好像户口上父母写的是职工！”
得了这个消息，宋丽也不知道是该惆怅还是该欣喜——至少有一个地方证实了他父母是普通职工，但是为什么会查不出来他的真实身份呢？宋丽此刻严重的发现，自己不适合做侦查工作：脑细胞严重不够用！而且挠心挠肺的难受！
趴在桌子上想了半天，宋丽决定还是就这么着：“算了，我就当自己是第二春吧！好好的再谈一次恋爱！如果失败了，那么就再好好找个人嫁了算了。如果万一不小心成功了，就当自己是灰姑娘，不小心被王子捡了吧！万一真不下心就钓了个王子呢？”
思及此，宋丽便觉得心头那压着自己的巨大石块似乎变轻了不少，心里原来千丝万缕剪不断的那种乱麻感觉也稍微明朗了一点：“是啊！不过一个恋爱而已，何必非得搞得那么严重干啥子？”哼着小曲儿，宋丽开始喜滋滋的投入工作当中。
☆、第一零七章：销售整饬进行时
第一零七章：销售整饬进行时
话说终于向宋丽表白了之后，程昭便觉得心里找到了一个落地的地方，心情莫名其妙的变好了不好，他手下的人都暗自称奇：“最近程总似乎露出笑脸的次数比以前多了一点？”“好像也没有那么经常拉着我们集训了！”
在销售团队的印象中，程昭除了上次集体关禁闭的培训，平时一般都很少说话，有什么事情都是交代助理，直接一封邮件给到大家，一二三四的交代清楚了就了事。因为他每次交代任务的时候都十分的明确，所以大家极少会再找他确认，而他也懒得再去一步步的紧盯着手下的所有人。
因为在他看来，任何事情最重要的就是一个词：心甘情愿！如果需要别人盯着才能去做事情，那么这个销售必定做不好！所以从程昭的角度来看，他要看一个人的表现如何，最直接的就是看销售业绩，如果没有任何不可控强大外力影响，一个人持续半年业绩不好，多数是这个人的问题。
不幸的是，林湘赫刚和林明祥八卦完，就接到了程昭Lync及时通讯工具的通知：“早上10点30分，8楼会议室准时召开销售会议，会中请轮流将两周前通知提交的数据进行review！找出本月自己的亮点和不足至少三条！”
众人闻言立即看向林湘赫与林明祥：“看吧！有些话是不能乱说的！刚说他仁慈呢！马上就来扫荡了！”两人嘿嘿的笑了两声：“没事啦！销售会议历来都是必须开的！说不定程总最近心情好，不会训人呢！”
近期程昭确实心情好了很多，至少他的冰山脸看起来寒气没有以前那么十足，但是和宋丽的甜蜜约会，完全不会让他放弃手头的这些重要工作，包括销售团队的业绩review，前面他不想召开会议，是担心有人会以“时间还长”作为借口，在这个关账的重要时刻，不论是谁，都不敢夸下海口有十足的把握完成业绩。
这样一来就逼迫大家不得不想尽一切办法去弥补自己之前所遗漏的市场，与此同时也会让他们更清晰的认识到，销售不能临时抱佛脚，因为可能手一滑，佛的脚印子都没有摸到！更会让他们认识到，销售不是一朝一夕的事情，而是需要持之以恒不断坚持才能出业绩。
距离本月关账还有5天的时间，整个团队的业绩仍然停留在90%，程昭脸色不豫的看着众人：“这就意味着我们当中有相当一部分人可能会拿不到将近，将近80%的人拿不到全勤的奖金。我知道大家都不容易，但是销售，完成AOP是天经地义的事情！”
对于程昭而言，销售的天职就是完成AOP，没有任何理由，没有任何借口。以他的个人标准，这个完成，还不只是100%刚好爱线的完成，而是要超越，拿到两倍甚至是三倍的奖金，这才是出色的销售人员！
而他的团队，竟然有可能没有达到100%的完成，这完全是出乎他的意料，也为他的原则所不能容忍——销售的天职就是完成AOP，没有任何理由，没有任何借口。一进会议室，众人就看到了程昭那千年冰山脸此刻冷得直冒着青烟。
林明祥压低了声音对林湘赫道：“完了，今天看样子形势不太有利啊！你看看程总的脸，好不容易前几天恢复了一点点的阳光灿烂，此刻又成了这副乌云压顶的模样了，看着就好吓人啊！”
人齐了之后，程昭的第一句话就是：“对于这个月的业绩，我十分的不满意！这个月的业绩，不知道大家有没有自己关注一下？等会你们的汇报，首先先给我说说为什么会达不成！然后说说为了达成你们都做了哪些努力，最后，请告诉我接下来你们的计划以及完成的预估！”
众人抱着笔记本电脑接着将自己的数据Review完了之后，程昭又一一给他们做了点评：“为什么小客户的订单大幅度的缩水？这说明了你们在拜访方面的巨大沟通漏洞，一次成功的拜访不仅要传递我们自己的产品信息，同时也要了解竞品的动向，更重要的是了解客户的需求！”
再次将自己团队的组织理念重申了一遍后，程昭脸上没有一丝笑意：“我的团队，100%是最低的要求！最后五天，麻烦各位把自己不足的部分补足，如果没有特殊的原因，没有达成100%的人下周本月结束后，请给我提交可行性报告，保证下个月可以100%的完成AOP~”
日常工作当中，程昭一向都是惜字如金的，能点头绝不说话，能一个字坚决不会说两个，但是每次一到销售会议上，他放佛就变了一个人，一个是他自己内心的激情容不得他看着这些人如此盲目如此不科学的将销售视为痛苦的任务；二是他希望自己积攒的这些销售常识可以影响到自己的团队成员。但就这单而言，程昭其实是一个导师级别的领导。
讲完基础的要点之后，程昭已经进入“坚决不开口”的模式，在他看来，不论是销售还是日常的工作，过来人的指导必不可少，但是真正要出成绩，还是看他们自己的领悟，师傅领进门，修行在个人，说的就是这个道理。如果只是一味的灌输理念和方法给他们，反而起不到应有的效果。
看着陷入沉默的程昭，众人都是如坐针毡，林明祥第一个开口打破了沉默：“程总，我觉得你刚刚说的几个要点挺重要的，的确，我们不能为了拜访而拜访，而应该设定清晰的目标，了解客户的需求，同时还要将我们的产品信息以通俗易懂的形式传达给客户。尤其是一些散客和小订单的客户。在当下这个困难时期，蚂蚁也是肉，我们要把这些小订单争取拿下！”
其他人或认可，或敷衍，都点点头，程昭则是心里一亮，觉得林明祥倒是个不错的可培养人才：“没错！公司考察的是你们的AOP达成，而非大客户订单，而且大客户订单难度系数也相对较大，若是对大客户没有保障的前提下，建议先把小客户做好！积少成多，也是一种不错的策略！”