这个念头一闪而过，旋即就被眼睛的局面所屏蔽。既然知道朱世平要现金，下面就好谈判了。/p
他于是皱着眉头说：“朱总！咱们丑话说在前面。这笔交易一旦达成，南安纺织集团公司应把拖欠的100万元老账、50多万的质保金一起扣除掉。否则，我会怀疑贵公司的诚意”/p
说到欠款和质保金，会议室在座的领导们都尴尬的红了脸。有人干咳几下，有人点燃一支香烟。一鸣公司几乎每个礼拜都会派业务员来催讨欠款，总是没有明确的下文。/p
这有点对不住人家的！/p
朱世平也有点不还意思了。/p
他于是尴尬的笑着说：“欠款一定从要交易额里扣除掉。既然你们公司要分期付款，应该给我们算利息。许总，咱们按照4700万元的价格成交怎么样？”/p
他见许振鸣松一松，自己就往前拱一拱，距离5000万元的报价也不远了。/p
按照他的思维，拖欠一鸣公司的那150万元，根本就不想归还的。除非南安纺织集团公司出现奇迹，效益突然变好，现金流爆炸才会给供应商支付尾款和质保金。/p
“哎……”/p
许振鸣闻言，叹了口气：“4700万就4700万吧！还是朱总金口玉言啊！”/p
“哈哈哈……还是许总爽快！”/p
朱世平大笑了起来。能谈成4700万元的价格成交，他给孙抗美和白玉林也好交代。不过，他还是想一次性拿到3500万元的现金，这样一来，孙抗美也佩服他。/p
想到这，他微笑说：“许总！关于南安巾被厂的项目咱们已经基本确定好框架，没什么异议。下面，我们南安纺织集团公司为了感谢你，准备送一个大订单给一鸣公司！”/p
“哦？贵公司要购买大型电脑绣花机？”听到有生意，许振鸣来了精神。这种大礼包，他还是比较感兴趣的！/p
这时候，一位副总看了看朱世平的眼色，然后拿出一份采购计划递给了许振鸣。/p
上写着：128头大型电脑绣花机两台，香江丽人服装cad软件一套，一鸣公司产2200*1800型服装电脑样板切割机一台，附属智能输入设备一套等。/p
这个订单价值1050万元左右，一鸣公司的纯利润要超过400万元，的确是个大礼包。/p
看到这种情况，许振鸣笑了笑：“感谢朱总、感谢各位领导的支持。一鸣公司将会在最短的时间内把贵公司需要的产品给贵公司安装和调试好。”/p
“呵呵…一鸣公司生产的电脑绣花机，全国服装行业的企业都认可。我们是放心你们公司产品的。但是，许总也应该支持一下我们朱总啊！”/p
“对对对！我们朱总目前最大的困难是没有资金。一鸣公司若是首付3500万元，这笔订单咱们就有胆子落实了！”/p
“许总！一鸣公司实力这么强，3500万元应该是小意思！看在我们朱总的面子上，应该支持我们公司一次！”/p
这时候，会议室里的领导们纷纷发言，要一鸣公司首付3500万元。/p
通过这件事，许振鸣终于把握住脉搏：朱世平就是要3500万元首付，榨干一鸣公司的现金流。为了这个谋划，不惜代价送来一个1050万元的大订单。/p
既然这样，顺利了他的心意又何妨？/p
动用了3500万元的现金，一鸣公司还没有到伤筋动骨的地步！/p
许振鸣是要通过这件事，看出后续的变化。/p
想到这里，他微微一笑道：“若是把大订单给一鸣公司，一鸣公司就不需要分期付款，签订合同后一步到位，全款支付！”/p
“哦……”/p
听到这话，会议室里领导们都非常震惊。/p
全款支付？/p
一鸣公司的实力这么强？/p
在他们吃惊不已的时候，朱世平已经听明白许振鸣的意思。/p
他微笑着点了点头：“许总的意思是：一鸣公司准备用3500万元的现金、我们的订单所需的设备和以前的欠款等，合在一起来支付4700万元的交易款。对吗？”/p
“哈哈哈…还是朱总懂我！”许振鸣点头大笑。/p
于是乎，关于转让南安巾被厂的项目谈判就此落幕，交易双方都非常满意。/p
而且，双方还约定好：明天上午的十点半左右，在公证处的公证下签订正式转让协议！/p