看到王昱业瞠目结舌的模样，齐政哈哈大笑起来。/p
王昱业反应过来，没好气地道：“吓得我啊，还以为你真想这么定价呢？”/p
谁让他刚刚一脸严肃的模样。/p
“我又不是发疯，50元斤的价格，真起来，估计没有百万身家的人都吃不起。”/p
按照一个正常饶饭量，一个月大概需要15到20斤大米，一年下来单单米饭就要一万多了，别在这个年头，再过十年，也没几个人敢这么吃。/p
高端农产品，不是奢侈品。因为是吃喝的必需品，只是在品质上价格上明显高于普通产品，但是绝对不能奢侈。/p
高端农产品的价格一定是重度消费者在日常生活中反复购买反复消费能够承受得起，并且一定物有所值。/p
否则的话，像奢侈品一样价值远离现实，近乎纯粹炫耀性，对农企没有任何意义。/p
50元斤这个价格，是后世齐政一位同事去岛国旅游时买到的越光大米的价格，当时给齐政留下了极深的印象，也是从那时起，齐政才知道大米也能这么值钱的，所以刚刚就脱口而出了。/p
“不过要是真能定到这个价位，我算算，哇，我们的大米能值160亿呀，比现在的公司还要值钱了。”齐政都要流口水了。/p
王昱业撇撇嘴，“嗯，很有道理，前提是你能卖得出去。”/p
齐政呵呵直笑。/p
“仙茗大米定价最多是一般大米的五六倍吧，再贵的话消费群体就会大大减少了。”齐政最后认真道。/p
王昱业想了想，觉得这个定价还算合理。/p
“现在市场上好点的大米价格每斤在1.1元左右，那仙茗大米的定价就在每斤68元这个区间吧，具体定价让战略部做一下市场调查再确定吧。”王昱业道。/p
齐政点头，认可了这个方案。/p
最终给仙茗大米的定价是8元斤。/p
……/p
要从头开始建立一个高端品牌谈何容易。/p
不是提价就高端。/p
你要有品牌内涵，你要符合消费者价值取向，你的形象还要有档次……/p
消费时代，人们需要情怀，需要故事。/p
没有故事，也要创造故事。/p
仙茗大米产自普诚县，这边有山有水有茶园，大米氤氲在茶香之中，完成了自身的涅盘，自带茶香，芬芳满田。/p
在包装上使用特殊的防虫的牛皮纸袋进行真空包装，设计上体现“道可稻，非常稻，稻法自然”的理念，主打“阳光”“自然”的审美需求。/p
高端品牌也需要相对高赌渠道。/p
广泛覆盖的街边商店批发店，在形象上稍逊风骚，对于初生的仙茗大米而言，并不合适。/p
这时钟华志扩展的食材配送体系就发挥了重大作用。/p
并入嘉谷体系后，钟华志得到了总公司的大力支持，食材供应链在越省珠三角和港澳地区的建设日趋完善。/p
这两块地方，都是经济发达之地，高收入人群比比皆是，是高端农产品的主要潜在消费对象。/p
凭借着与众多高级餐厅的合作，钟华志直接通过这一关系将精致包装的仙茗大米作为礼物，送给了在餐厅消费的高收入人群。/p
短短十内，钟华志就通过这一渠道，送出了超过5000份“500克装”的仙茗大米，只要有三分一的客人认可了仙茗大米的品质，已经铺货的仙茗大米就打开了市场。/p
……/p
萧况是一家大型公司的副总，他在和朋友吃饭后收到餐厅赠送的礼品，也不怎么在意，看着挺精致自然的，也就顺手带回家了。/p
第二，他的女儿看到搁在茶几上的包装仙茗大米，好奇地问道：“老爸，这是你买的吗？”/p
萧况看过来，摇摇头：“餐厅送的，那是大米吧？我没怎么看就带回来了。”/p
女儿将大米从礼袋里拿出来，“哇，老爸，这大米卖八块一斤呀，上次我跟奶奶买的泰国香米好像也不过两块五，好贵啊！”/p