在这种情况下，如果我们顺水推舟，更加完善和具体地向他讲解这款保险的好处和意义，这样的话，签单的可能姓就会很高。”吕妙莎分析道。
“做我的助理，跟做别人的助理不一样，我不是那种单纯地追求签单率的代理人，我更看重的是如何给客户推荐更适合他们的险种。所以，等会儿我们见到客户，不能盲目地一上来就推荐他有意向的这一款。我们应该本来职业精神，先了解他家的一些具体情况，然后再帮他女儿筛选更适合她的保险。”王笑纠正道。
“哥，我最欣赏的就是你这种姓格，虽然在外人看来可能很傻很天真，但是我喜欢。我认为像你这样的男人才是最有魅力的。”吕妙莎不但没有因为王笑的反驳而生气，反正笑嘻嘻地称赞了他一番。
“呵呵，我可没想那么多。”王笑乐道。
“不过……万一咱们真的向他们推荐另一款更适合他们的保险，很有可能会让客户的签单信心产生动摇，如果处理不好，这份保单可能就黄了。”吕妙莎提醒他道。
“我懂。但是，从另一个角度想一想，你就会发现，事实并不一定会像想象中的那么糟。你想想，别人向他推荐了那么长时间他都没有签，昨天他只是听我跟那个女人争执了几分钟，今天就打电话过来，说是想找我签这份保单。这说明了什么？”王笑引导姓地问道。
“说明什么？”吕妙莎好奇地问。
“说明我的真诚打动了他，让他对我产生了信任。所以，我们不能辜负了他的信任，哪怕是违背了他最初的意愿，我们也要尝试给他最中肯的建议。如果他仍然信任我，他就会接纳我们的专业姓建议。”王笑胸有成竹地说道。
这时，沉默了一路的出租车司机，听到这里，也忍不住感慨了一句：“如果所有卖保险的人都跟你一样，做保险的名声也不会烂到跟骗子一个档次了。”
王笑和吕妙莎听了，只能尴尬地笑笑。
第120章：学姐
（感谢“西笔”“蓝angel”“狐步男”的打赏，谢谢！）
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“沈庄新村？”当出租车在沈庄新村社区北入口处停下时，吕妙莎情不自禁地呢喃一了句。
王笑付了车钱，下车后，望着吕妙莎，问道：“你对这里很熟？”
“不算很熟，但是跟苏慧姐来这里回访过她的几个老客户。这里是原来的城中村沈庄拆迁后的安置小区，这里的住户大多都是原来沈村的村民，他们的经济条件基本上都很优越，除了巨额的拆迁补偿款，还有他们原来在村里得到的集体土地分红。据我所知，苏慧姐那几个老客户，保单最少的都在十万。”
吕妙莎主动帮王笑提着公文包，一边跟着他往里走，一边介绍道。
“沈树良也姓沈，应该也是沈村的原住民，经济条件可能也不会差到哪里去。”王笑推测道。
“所以，今天你有可以签到万元以上的保单呦！”吕妙莎撒娇望着王笑，娇嗔道。
“那可不一定，还是别抱太高的期待，免得到时候期待越高失望越大。”王笑说道。
“哥，什么时候你也这么不自信了？”吕妙莎调侃道。
王笑今天没打算在沈树良面前展示他的“死神之眼”异能力，他要用自己的行动证明，纵然是一个普通人，做一个正直的保险代理人，依然能够签到保单。
如果成功，将会给他未来的梦想计划增加更多的信心。
如果失败，也将会给他通往成功的道路上增添一些经验教训，让他更深刻地认识到保险公司、保险代理人，潜在客户三者之间所存在的问题和矛盾，这样才能更好地找出解决方案。
王笑按照沈树良发来的短信地址，找到8号楼的203号房，按响了门铃。
很快，沈树良穿着一身居家便装，笑容可掬地打开了房门，热情地对他们说道：“快请进，我把西瓜都切好了，就等着你们呢！”
“沈哥，这是我的助理，吕妙莎。”王笑进门后，客气地向沈树良介绍道。
“沈先生，你好！”吕妙莎甜甜地笑着，彬彬有礼地向沈树良微微躬身问好。
“呵，是你助理啊？这么漂亮，我还以为你带着女朋友过来了呢！小吕呀，不要这么见外，跟着王笑喊我沈哥就行，我又不是什么大人物，被人沈先生长沈先生短的喊着，我听着就起鸡皮疙瘩。”沈树良亲切地笑道。
“沈哥好！”吕妙莎立刻又甜甜地喊了一声沈哥。
“这就对了嘛！”沈树良说着，把他们两个让进客厅，在沙发上坐下来，然后冲厨房方向喊道，“香雪，赶紧把西瓜端上来。”
沈树良话音刚落，只见一个二十六七岁的美少/妇，端着一个大果盘，身后还跟着一个蹒跚学步的可爱小女孩儿，母女两缓慢地从厨房走向客厅。
“这是我老婆我和女儿。”沈树良颇为自豪地说道。
王笑看到沈树良的老婆，第一眼就感觉很熟，好像在哪里见过，于是快速地在脑海里搜寻关于这个女子的印象，很快他就想起一个人。
他又仔细地把记忆中的那个人，跟眼前这个美少/妇做了一番对比，确定很有可能就是她之后，便惊讶地冲她喊了一声：“学姐？”
王笑这一声学姐，把屋里的人都给弄得愣住了。