中通集团是国内通讯器材供应商，任何一家小型的个体门店都不能无视它的存在，业务人员在工作中遇见的困难并不算太大，无非是一些小的利益纠葛问题。但是，那些大型连锁商场就不太一样了。
实力决定着话语权，越是大型的卖场，越是销售力强的零售企业，在面对供货商时腰杆子越硬。他们往往能够提供巨大的提货量，但随之而来的也是比小商户更为苛刻的条件，比如价格等一系列政策的优惠。
同种的商品总有百千种，商家在很大一部门程度上可以影响到顾客的选择，如果说服大型零售商主推自己的产品，尤其要求他们从自己的正轨渠道提货，是一个很不容易的工作。
这个所谓的正轨渠道和不正规渠道，其实所卖的东西都是一样的，不存在谁是假冒伪劣的问题。用内行话来说，中通集团东临分公司认为的正轨渠道，就是从自己分公司出去的机器，而不正规的渠道，就是通过各种各样方式从别的区域，比如中通集团西川省分公司流入的机器。
销售行业的竞争无比激烈，完全看数据吃饭的行当里，就算是同一个公司之内的各级分公司和办事处之间，也存在着惨烈的竞争。能者上庸者下是丛林法则，有时候采用一些手段必不可少。
比如说东临分公司，临近月底还差一万台某机型才能完成总部下达的任务，而自己内部的市场又消化不了，那就只能通过某家企业，用他的名义出货到其他的省份去，这种跨区域的出货通常价格会比正规渠道低一些，俗称为串货。
串货的价格低，能够给商家带来更高的利润，但是却不能得到当地厂家的销售支持，有得必有失，这是难免的。对一个小零售商来说，他们更看重厂商的支持，但是对连锁卖场来说，厂商正规渠道的辅助销售支持是无所谓的，只有产品利润才是关键。
他们自身跨区域销售的性质决定了，就算是从正轨渠道提货，也不可能得到真正的支持。所以与其从当地公司拿货，还不如提那些外省流入进价更低的串货，反正都是一模一样的产品，不存在质量和售后问题。
陈晓峰对王俊杰的回答没有太大的反应，做连锁卖场的工作本就不是容易的事情，王俊杰不过是昨天才开始，他不认为这个新增的岗位，这个新入职的员工真能起到多大的作用。商家最看重的是利润，这个和对接的业务员关系不大。
事实上陈晓峰也不是很理解徐峻峰的想法，为什么要将连锁卖场单独列出来找一个人管理，不过老板既然这么决定，他也不能反对，且将死马当做活马医就是了。
“既然你都熟悉的话，那我就不必带你去熟悉客户了，这几天你抓紧时间在市场上走访一下，熟悉环境之后正式开始工作吧。”陈晓峰微笑着说道：“这几个月分公司的销售任务很重，老板定了目标，任务完成率要冲刺全国前三，这需要所有同事的努力。我希望你能够取得突破，像你在大客户部时那样给我带来惊喜。”
能坐上营销部经理的职务，陈晓峰当然也是职场的老油条，别说王俊杰在传闻中来历神秘，就算他只是个普通的新员工，他也一样会平等去对待。
十年河东十年河西，谁知道他未来的发展会如何呢？
聪明人都明白一个道理，多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙，朋友多了路就多，墙多了四面围死之后就成了一个囚字。在没有直接利益纠葛的前提下，不会有人会愿意结仇的。
当然，道理都是明白的，能不能做到，那就要看人们自己的心胸肚量和能力了。人是情绪性的动物，有时候别人并未侵犯自己的利益，却偏偏会因为一些细节的行为而讨厌对方，就像卫青青莫名其妙讨厌王俊杰一样。
好吧，王俊杰自己也知道，公司里估计起码有大半的同事对自己都没有好感，不过这又有什么呢，他并不在意。脑袋长在别人的脖子上，喜欢厌恶谁也干涉不了，总不可能因为那些无关的人不喜欢自己，就顺着他们的心意滚蛋吧？
王俊杰点头：“陈经理，我下午开始就会去走访客户，尽力而为。”
他的确有点不好意思，转正以来大半时间都是请假，徐峻峰和陈晓峰都没有责怪自己的意思，就连今天早晨打电话过来请假，陈晓峰都是二话不说就批准了，上司投之以桃，他当然要报之以李。。。。
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210自取其辱
210自取其辱
景华卖场坐落在江城中黄金商圈广场周围，紧邻着邮电大楼。！
丁小华是景华公司采购部的负责人，采购部并不在卖场里面，而是在卖场后面一栋老式的居民楼里。这栋居民楼距离卖场不过百余米的距离，景华的老板买下了其中一单元的两层楼，一楼用来做售后，二楼则是公司某些部门的办公用地。
虽然是整个东临省最大的连锁卖场的采购部门，可部门员工并不多，加上丁小华自己也才只有六个人。通讯行业的采购部比较简单，单一的采购渠道并不需要太深的专业知识，主要是接洽各类厂商，对比价格谈谈合作和让利就是了。实际上如果只是采购的话，这个部门是不需要这么多人手的，景华卖场的采购部还有另一个职能，那就是兼营一些小型的批发业务，主要是针对江城周边乡镇经销商。
王俊杰还是第二次走进这栋老式楼房，上次来到这里还是半个月之前的事情了，那次来的时候是郑龙欣为主，他的任务只是熟悉一下这边的环境。
这栋楼有些年头，墙体已经呈暗灰色，楼梯口有一个显眼的标志，告诉来访者景华公司的采购部和财务部都在二楼。
沿着楼梯往上走，能听见二楼有人声传来，采购部总是热闹的，特别是每个月的下旬，各个公司的销售都在冲刺的阶段，整个月能否完成任务，能拿到多少奖金就看月底的一搏。
景华公司的办公室是由民居改成的，上楼的左手是财务室，其中安静得很，半掩的房门中偶尔能穿出计算器滴滴答答的响声；右手是采购部兼批发部，大开的房门可以看见客厅里沙发上坐满了人，看样子大部分都是各厂家的业务，和王俊杰此行的目的一样。
办公室很简陋，王俊杰走进屋，左右看看找不到一个空位，客厅一侧是餐厅，两张办公桌紧挨着，沿着窗边陈列着不少样机，那边是做零散批发的办公区，另一侧两间房门都敞开着，王俊杰知道，采购部负责人丁小华的办公室在里面那间。
信步向里间走去，王俊杰倒是没有插队的意思，只是要看看丁小华在不在，