往我们可以讲，只要你有钱就能成为我们的客户，但现在不一样了，真正的客户买一个少一个，他买中了其他楼盘，就再无来我们这边的可能性。之前营销部也有过促销，刚开始是96折，后来是93折，再后来是88折，但是并未刺激成交。内网平台上公布的数据，s分最差时全市一日只成交9套房子。”
“要做的话，应该一股脑儿吸引这些刚需群体，而不是让他们在各个楼盘间犹豫选择，他们耗得起，我们耗不起了。就算明日签的认购书，到正式合同，银行放贷，一个月能回到款就不错了。”
“目前来讲，中盛的债务不是地产企业里最多的。但是新政持续这么久，政府没看到开发商降价是不会停手的，我们要尽可能保存自己的实力过冬才行，一百种方案也好，一千种也好，总之现金为王。”
“锦绣山林是在近郊，是不少适婚人士首选的置业区域，均价大约在1万8左右，我觉得直接降价5000元，先推出的批次每套房源单价都直降5000元，全部售完再推，集中火力歼灭，速度要快，在周边楼盘推出之前就先抢客户，这才是我们眼下最应该做的。”
她这一番话说完，三个男人几乎都沉默不语，温煦华直盯着她看，印象中那个唯唯诺诺做事的女孩子如今好似全然换了个人，降价5000元，这么狠心的招式她都出得了手。
“5000元？”陈启泰靠着椅背，抽着烟，心里直嘀咕，“你是怎么定的，有依据没？”
“我算过锦绣山林的投入产出比，这块地是2000年拿的，地价不算贵，如果除掉这5000元的单价，仍有23％的利润率。而且，我也算过，90平米左右的房子降价后总价基本在100万出头，首付三成，不少人应该拿得出。”
温煦华也开了口：“我觉得这样也不错，比起中盛系所有产品都降价，可都只降那么一点点，这样子做目标强很多，回款也来得快。如果效果不错的话，在其他城市都可以这么做，选出一个性价比高的楼盘，大批量的促销，其他楼盘维持价格不变，将客户像羊群一样都驱赶到这个楼盘。”
“降价太狠，市场上会不会有预期，这对品牌可不是个利好。”宋思阳说道。
“市场部那帮公关、品牌是做什么用的？”温煦华不以为然，“市面上出现对公司不好的传闻，不就是他们应该负责的？”
“这样做是可以，不过别人偷偷摸摸的降，我们这么明目张胆的降，前期购了房的业主恐怕会闹事。”陈启泰掸掉烟灰，提醒了一句。
“这个自然想得到，莫说降5000元，降了20％，他们就会急急跳出来要退房。只不过法律上他们站不住脚，任何一套房子，售出了不包涨的，他们应该意识到。”宋思阳说道。
“这样的人还真不能给娇惯了，你没买房前，就盼着楼价跌得狠点，你买房了，倒觉得它一毫都不得降，世上哪有这么好的事，尽落你怀中。”
温煦华一摸自己口袋，没找到烟，想起身去书桌拿一根，看到江妍坐在旁边，只得伸手把龟苓膏拿了过来，又接着说道：“江妍讲的也有道理。是有开发商死活不降价的，那是因为他们投入少，挣一个项目可以吃三年，但它们永远是小打小闹的公司，不成气候。楼市总有解禁的一天，到时候大家争相买房子，倘若中盛今日停了工，到时哪里有房子可卖，越是艰难，越是机会。想要在市场中获得一席之地，就必须早做准备。”
见陈启泰点头认可，温煦华便转头朝宋思阳说道：“今晚就下去部署，周三、周四、周五，只得三天功夫，周六就开盘，兵贵神速，不可让人先学了去。短讯，dm各类营销全都到位。销售人手不够的话，把一部豪宅组的全给调过来，总之，这场仗我们一定拿下。”
“防着那些业主一点，法律部的人也派去，不要让他们进了售楼处砸场，快速出击，就不给他们留时间拉横幅了。等楼都卖完了，他们爱怎么闹就怎么闹吧，大不了下次另开售楼处嘛。”事情已经有了决定，陈启泰便多说了一句。
宋思阳即刻就走了，陈启泰与温煦华再聊了几句，无非是汇安如今也是吃紧，选择投资公司时一定要谨慎，不可占用过多资源。见时间不早了，温江二人也打算走，陈启泰伸手招了江妍一下：“我有话同你讲。”
江妍望着温煦华，他只是一笑，出了房间顺便把门给带上了。
“爸爸，有什么事？”
“这段时间多跟在朱清明身边学学。他之前在国企、外企都呆过，财务上面是个好手，你且看他如何处理各式各样的财务关系，对你以后是大有好处的。”
“你今晚就做得很好，爸爸感到很意外，但是也很开心。做企业的，虽然说能从外面找到不错的职业经理人，但归根结底，没有自家人好。尤其是企业在生死存亡的关头，他们就更不值得信任。比起如何来解决公司危机，他们更愿意花一通宵的时间精雕细琢自己的履历，然后去寻一个好下家，或者参加某一个综艺节目，更或者出席自己的签名售书会。公司发展好了，他们可以讲这都是他们的功劳，公司要倒了，他可以讲积弊太多，无法逆转，总之那一张嘴全长他们身上了。只有自家人，才会对公司的兴盛存亡负起责任来，若是有能力，当然便更好。”
“爸爸讲得也是。”
“阿煦是不错的，头脑清晰，决断力强，总是能先抢一步夺得好项目，但是他出手也不够谨慎，七分能赚钱，但也有三分是亏的。当然做投资，哪有100％全赢的。你呢，性子谨慎，财务出身，风险意识要强一些，陪在他身边，看到些什么应该多提醒，旁人的话他未必听，但你的，他会听。”
“一个男人，坏点改过就好，怕的是他没本事。无论如何，他对你是上心的，把这些年自己挣来的一点东西都给散出去了，这些我们旁人都看得出。就拿结婚来讲，他也没说要娶别人，怕你有什么想法，我说要签婚前财产协议，他都不许。阿煦的变化你也看得到，我们一家至始至终也都是认你做儿媳的。你呢，往后也不要有什么成见，过往的事过去就算了，爸爸相信你，做得到不？”
“好的，多谢爸爸，我会努力。”
“去吧。”
江妍出了书房，走到楼梯口，才发现温煦华就在一楼扶栏旁边等着，侧着身子，拿了根烟，有一下没一下的敲着烟盒。见她下楼，才把烟盒往旁边的柜子上一甩：“这么快，聊完了？”
江妍一努嘴：“这是什么？烟瘾犯啦。”
“哪有，只是想些事，你都说不可以抽了，我哪里还敢。”
“当真？白天呢？”
“自然也没有，戒烟多大点事，还不是想戒就戒。我之前也不是这么抽的，就这两个月而已。”
“嗯，我相信。”江妍将手搁在他臂弯里，又笑着说，“我以前听些老人家说过，戒得了烟的男人千万不能嫁。”