天波处理好店面的一些事情，又和几个客户通了电话，沟通了一下销售方面的信息，天波很高兴，又将有几个工程要进行了。他在几个大城市都有和人合股的产品展示厅，主要就是为了方便工程上的事宜。很多的工地，都要求他的产品全面点，完整些。这样可以针对他一个供货商，会省很多的事情。天波天天活跃在市场上，对新产品的信息掌握很快，对整个行业的产品都很熟悉，而且，他和很多的厂家也有业务来往，他尽量减少中间环节，和厂家直接合作，这样会有更多的利润空间。在产品方面，天波有着优势，也是他的强项。通常，他都能以最低的价钱拿到产品。
天波发现，越是贫穷的地方，东西的卖价就越高，他分析了一下，原因有三个：一、一般的产品会走渠道路线。也就是产品在一个大的地方找总代理，然后代理再发展分销商。这样，代理商肯定要牟取一部分利润。二、产品的运输费用。越是偏僻的地方，物流就越不方便，一般从厂里发出的产品到达下面经销商的手里，产品已经中转了几次，这样费用就更大了。三、厂家的支持。一般厂家对经销商的支持是根据销量来定的，大的城市的需求本身就要大，销量自然高，得到厂里的支持也就大了。以上三点就决定了同样的产品，在越贫穷的地方价格就越高。对于这种现象，天波曾经向厂里写了一份建议书，主要是要求厂里走市场扁平化路线，尽量缩小产品在各地方的供货价格和统一卖价。厂里经过研究决定采用他的方案。结果销量明显有了提高。
朱兵他们经过半个月的熟悉，已经能够单独作业了。这样天波就基本可以把店面的事情交给他们去做了。自己也有了更多的时间去处理其他的事情了。其实产品的销售网络已经建立好了，到了市场维护阶段，他的工作也就相对轻松多了，几乎就没有什么事情，一般的事情也就是通过电话就能处理好。他现在主要精力也就放在自己的一些事业上。
天波正在整理库存报表，潘无打电话来说明天他就要来拉货到工地，要他先准备好货。天波说不用他来拉，自己找车送过去就好了，但是潘无坚持要自己来拉货，天波只好随他，反正这样更省事。
第二天中午，天波根据要求，把货装上了车。潘无自己没有过来，只是他的助手小王来了，天波问道：“老潘怎么没有自己来呀？”
小王回答说：“今天工地上有事情，他抽不开身来。”
天波“哦”了一声，笑道：“那老潘是把这事情交给你来处理了？”
“对呀，现在我负责全全处理。”
天波笑道：“看来你是老潘的得力干将呀。好，既然现在是你负责这事情，那我就有话直说了。你把余下的货款给结了吧。”
小王“咦”了一声，表示不理解的样子，“货款老潘没有给你吗？”
“没有呀。他说今天来提货的时候给我送过来的。”天波不禁有点恼火。
小王看了看天波，很无辜道：“我现在没有带货款过来，这样，我打电话问问老潘是怎么回事。”他说着就拿出手机，拨了电话号码，走到一旁嘀嘀咕咕了一会，然后把电话交给天波说：“老潘说今天太忙忘了，你和他说说吧。”
天波接过电话，“喂，老潘呀――”
潘无在电话里打断他的话说：“老弟呀，不好意思呀，今天我实在是太忙了，昨天交代好他们去提货，今天忘了去取钱了。这样吧，你跟他们一起过来吧，你把款带回去，我现在为你准备好货款。你看怎么样？”他说的很诚恳。
天波见他说得很诚恳，好象真有有什么事情给耽误了，于是理解道：“老潘你现在是日理万机呀，要注意身体呀。好的，我就和他们一起过去吧。”
“谢谢老弟的理解呀。那我们再见！”
“再见！”
于是天波交代了一点事情，然后就和小王一起坐上了货车。货车上除了一个身穿黄色衫衣，身材很高大的司机外，还有一个自称是搬运工的年轻人。那年轻人很强壮，中等身材，平头，肤色比较黑，两眼挺有神，穿一件黑色的衫衣和一条绿色军裤。天波和他们有句没句地随便说了几句话，主要和小王说了一阵。汽车比较颠簸，让人想睡觉，于是天波又眯了一会，货车左拐右绕到了开封郊区的一个平房小仓库。
天波看了看周围的环境，不解道：“你们的仓库就在这里呀？”
小王异样地笑了笑说：“是呀，这里房子便宜呀。”他说着便转头和司机和那搬运工交流了一下眼神，然后又转过来对天波说：“你等一下，我打个电话给老潘。”
天波点了点头，表示同意。小王拨了电话号码，然后摇了摇头说：“老潘的电话关机了，可能是没有电了。”
“关机？”天波心里猛一震，“这个时候关机？开什么玩笑？”说完就拿出自己的手机，拨了潘无的电话，果然是关机。同时他心里不禁警觉起来。
小王说：“这样吧，我们一起过去老潘那里吧，他应该在工地。”
天波心里在打鼓，心想：“如果我和他一起过去，而那货在这里，万一出了什么事――”他不愿意往下想，只是说：“你去叫他过来吧，我在这里等你们。我坐车累了。”
天波心想只要货在这里就不怕他们耍花枪。小王眼里露出一丝难以觉察的凶光，然后笑道：“也好，那你休息一下，我去叫他来。”他说完后便走近搬运工身边小声交代了几句，然后走出了小仓库的铁栏大门。
天波坐在驾驶室里，等待的时间越久，心里就越是肯定自己的想法。心里虽然很着急，但是仍然是面不改色。过了大概一个小时，还没有见到任何风吹草动，于是拿出手机，不死心地又拨了潘无的电话，仍然是关机。接着又拨了小王的电话，却没有想到，他的手机也关机了。天波不由嘴角露出了嘲弄的微笑。
天波走出驾驶室，对司机说：“他们不会来了，你帮我把货再拉回去吧。我给你双倍的运费。”