宇的谈判，其实也是孟天杰又一次学习的机会，在销售领域他已颇有心得，但是对于这种公司之间的典型销售，尚第一次接触。如果说针对个体的顾问式销售更讲求专业，需要用真诚打动客户的话，针对公司的销售更考验销售人员如何更准确地把握住公司内部的种种利害关系。说得直观一点，个体客户再有钱，销售人员打动不了他，他不会买单；相反，给公司做的方案再专业，一旦超过了预算，或者没找对人，也只能盯着一座金山望洋兴叹。
离开双宇的大门，杰森迫不及待问：“怎么样？”
孟天杰胸有成竹地说：“问题不大，你按照正常程序走就行了。龙哥现在是他们的销售总监，虽然不直接做决策，但说得上话，只要报价在五万以内，交给他应该十拿九稳。”
杰森算了算说：“五万？根据他们的要求……恩，这个价格我自己可以做主。”又想到了什么，问道：“那么，依你之见，要不要把你的龙哥约出来吃个饭表示表示？”
听杰森话里的玄机，当然醉翁之意不在吃饭，在于吃饭的“表示表示”，孟天杰听明白了，笑道：“没这个必要，如果竞争对手已经攻陷了做决定的人，那么这就不是龙哥可以改变的了。如果大家都按正常流程走，以我和龙哥的关系，就更没必要了。”
杰森赞道：“不愧是成都中心传说中的智多星！好像就没你办不到的事，今天我是开了眼界了！地铁也不坐了，打车回去！”
孟天杰摇摇头，对自己的职业生涯总结道：“杰森啊，你知道吗？我刚入职的时候，老爸只送了我八个字：顺其自然，水到渠成。现在回想起来，觉得这八个字确实很神奇啊，一直引领着我走到今天！”
“这就叫，谋事在人成事在天！像这个单子，该做的都做了，焦怀南让我回去等通知，剩下的就看造化了。”杰森又叹气，“唉，要不是金融危机，这五万的单子我都真不感兴趣。以我们贝尔在上海的口碑，所有中心加起来光是企业培训这一块，一年下来稳定的收入都在一千万左右。现在不能坐吃山空了，必须去开发新客户。”
孟天杰只被其中的“一千万”吸引了，他吃惊地问：“光企业培训就一千万？这么多？我们成都中心成立一年多总业绩才700多万！”
杰森不免带有些总部人特有的骄傲说：“总部和地方分校当然不能比了，两个城市的消费水平也完全不一样，再说你们没有大客户部，有专人负责这一块的话会好很多。”
孟天杰在脑袋里搜索了半天，觉得员工里面没有一个可以提拔为大客户经理的适合人选。
杰森突然问道：“杰伊，你在贝尔做过哪些岗位了？”
“正式的岗位就tutor，cc和分校校长三个，不过参与过市场策划，偶尔做过企业文化，客服什么的。基本上对贝尔的各个部门都比较熟悉。”孟天杰一边拦下一辆的士一边说。
两人上车，杰森继续说：“这么说起来，你毕业一年多，对贝尔这个品牌细枝末节的东西也算知根知底了，对市场经济中的产品，营销，市场，管理等错综复杂的元素，你也都有实战经验。你这么年轻，我建议你到总部来发展，这里空间更大。”
孟天杰一愣，前两个月美卓才来挖角，现在上海总部也抛出了橄榄枝，不过跳到总部毕竟比跳到竞争对手那边良心上好受得多，便试探道：“真是开玩笑，你们总部人才济济，我来干嘛呢？”
“我们各个岗位上确实都有稳定的人才，但惟独缺一个全国品牌经理。以前贝尔专注于做营销，品牌在上海没得说，但金融危机来了以后，全国的市场份额都在下降。在沿海一些中小城市，贝尔的品牌知名度，甚至不及一些地方性培训机构，我们的加盟体制又决定了总部无法事无巨细一杆插到底，像你们成都中心，到现在系统都还没有更换。
我们已经意识到了这个问题的重要性，贝尔的全国ceo威廉决定设立品牌经理，用市场机制来人为地打造贝尔的品牌和形象。在英语培训行业，新东方之所以成为行业领头羊，就是因为俞敏洪本身就是一个巨大的品牌。在这方面如果贝尔也能赶上的话，相信再过十年贝尔就会成为高端英语培训行业的领头羊。”
“于是威廉就让我在全国优秀的贝尔人才队伍中内聘合适的品牌经理，我心里有好几个人选，但觉得你最合适……”杰森笑笑，没有具体说明原因，“以你的综合素质来看，应该是能做得很好的。”
这又是一个新鲜的东西！孟天杰也又是一阵心乱如麻，回想毕业那时候往上海投了多少简历，上海在他的心里简直有如圣地麦加一样恨不得千里迢迢来朝圣一番。时间才过了一年多点，现在居然有人请他做这么大一个品牌的全国品牌经理！但他激动的同时，也有了更多的理性，他的职业生涯爬得太快，快得已经快看不到着陆的平地，问道：“哦？这么看得起我啊？杰森，品牌经理这个职位，究竟负责什么工作呢？”
杰森洋洋洒洒道：“这个说起来就太复杂了，每个企业要求不一样。简单地说，在贝尔，品牌经理在企业中扮演三个角色：一是制定和实施品牌的宏观战略规划；二是定期向高层管理者汇报品牌战略思想和品牌月报，比如软文，舆情，新闻处理情况；三是培训员工为了公司的盈利自觉执行品牌管理的具体措施。同时也需要与其它部门协同作战，在产品开发、销售、市场、财务和管理各个方面把握品牌发展的大方向。
这对职业素养要求很高，首先要把产品吃透，像关心孩子一样，知道未来孩子要培养成什么样，随时了解它的身体和心理微妙的变化，一旦偏差，就要及时调整；其次，要有敏锐的市场观察能力，根据销售状况和市场变化制定新的品牌策划，让贝尔的精神深入到员工和客户心中。另外，睿智的执行能力和沟通能力也必不可少，这样才能确保全国在一个统一的游戏规则下开展工作。
至于资源这一块，你不用担心，我在上海积累了这么久，可以慢慢把人脉传授给你，我的建议，你真的可以好好考虑一下。这个职位可比做一个分校校长有竞争力多了！”
杰森讲得足够专业，而且品牌经理不直接对业绩负责，不会和杰森的既得利益产生冲突，反而能够促成他的企业培训。这也是一个非常有挑战性的职位，要说孟天杰不动心是不可能的，只不过感觉这个世界真有意思，当初的千里马找不到伯乐，现在是伯乐千方百计想找千里马。市场经济啊市场经济，一方面是排着长队的大学毕业生一职难求，一方面是企业重要的职位对人才望眼欲穿，在这个问题上，咱们的国民教育是不是也脱不了干系呢？
天又蒙蒙黑了，出租车在上海的市区左右穿梭，孟天杰觉得有点累：“杰森，谢了，我会认真考虑你的建议的。目前我的首要任务是要把一个中心做好，我们互相都留了名片的，回去以后保持联系。”