便是涂大力？”章成可不象是罗承续那样的尊敬工匠们。实际上他只对读书人与习武之人才有好感。
“不知有何事涂某可以效劳的。”涂大力给人的感觉就象是山里的贫苦农民一样的，一付苦大仇深的样子。只见此人身如黑碳、手如枯柴、双眼发黄、唇列如石、须发如灰。真是人类能够达到了丑陋的一种样子。让章成与罗承续两个都感到惊讶。说句老实话罗承续真不是以貌取人的人，但是就是他都有些惊讶了。要见这涂大力给人多么的惊讶了。
“哦，我等需要铸些铜球，然一般工匠实有不足，故相请涂师傅助我等铸成铜球。”
“铜球？可否给我一观。”章成看到了涂大力的要求瞄了一眼罗承续，见他眨眼睛于是从怀中掏出的那木球。
“哦，若是要铸也行。这样吧，我便帮你铸成，你等过几天再来取吧。”涂大力说着便准备走了。
“涂师傅，我等除去这些铜球之外还有物什需要你来铸造。故希望请你长年为我等铸造。”章成说道。
“长年？我涂大力随便惯了。怕是不能让你家老爷满意了。”罗承续没有想到这个涂大力人虽然长得吓死人，个性还是不错的。而明代象他这样的工匠，那真是凤毛麟角。罗承续见到过的也只有吴庞才有这样的气势。而实际上吴庞实际上成为国全国最优势的造船工匠，甚至做到了监工。可见其在某他那个领域里已经是功成名就了。而涂大力只是一个民间的工匠而以。并且是没有得到主流认可的一个人。这样的人居然有这样的性格真是让罗承续惊讶。不过显然他们对此是专在必得的。
“我们可以给更高的价格于你。”章成将罗承续前一世的业务人同们的说词与章成进行了陪训。所以现在章成正在利用罗承续的陪训进行说词。
“多谢这位爷，涂某平日里也算是有些积蓄。便请大爷另请高明吧。”涂大力说着便要走。章成突然发现这个人象是罗承续并日里所说的——完全没有意向客户。连交谈的兴趣都没有。
“涂师傅，你在此地也不过帮助百姓打些农具而以，何以彰显你的手艺精熟。我家老爷有许多精细之物要造。相信你与我去定不会后悔。”章成已经把罗承续最后的手段拿了出来。当对方根本没有兴趣与已交谈的时候，那巧舌如簧也无用。所以只有使用激将法了。
“涂某平日里也无甚爱好，只想平静过日子。为人又受不得拘束，怕是不能让你家老爷满意。”涂大力还真是个油盐不进的人。倒是让章成有些不快。
“那涂师傅以为我家老爷要何种条件涂师傅方可答应呢？”石锁在罗承续的提示下问道。这已经是再销售里的再挖需求了。
“涂某平日无甚需求，有口小酒、二两牛肉三五好友便是神仙日子。勿再说吧，告辞。”涂大力算是完全不给罗承续机会。使是章成与石锁两人呆立当场不知所措的看着罗承续。他们并日里哪会接触到如此幂顽不灵的人啊。倒是罗承续开始回忆了起来，他明白任何一个人都会有他的需求，只要捉住了那个需求便可以卖出自己的产品。虽然现地他们没有实际的产品卖出，但是这种沟通与销售是极为相象的。
突然罗承续有了主意。卖东西的时候除去销费的主体人物之外，他身边的人也可以成为突破点的。销售的时候得到对方信息最为重要，这样才可以确实的判断对方的需求，但是今天由于事前没有很好的了解过对方的情况。与对方接触的时候又没有挖过对方的需求情报。实在过于大意。所以居然一无所知的与对方接触，如同不拿武器与人肉搏一样，这并不明智。
“去问问此人之家人如何。”罗承续对章成说道。
“那需问哪些情况。”
“随便即可。”与人交流最忌讳固定话题，要不然结果就是会漏了一些重要信息。问到哪里都行，只要得到需求即可。
于是章成把他的三个人都派了出去。只留自己与石锁在罗承续身边：“二公子，不如我等于晚上把他捉走如何。”
“那还不如买些药来把他药倒，或是待他醉酒之后再带走。”罗承续希望能够得到一个可以为自己提意见的工匠，而不是将来心不甘情不愿的人。
“二公子，此地危险，若是那些打行之人发现我等伤了其手下，那……”章成提醒道。
“明早才走吧，今日还有些时间。不若再试试吧。”罗承续依然抱有些想法。
过了一会儿三人回来，并没有收集到什么消息，三人都是跟在那涂大力身后，凡是与之打过招呼的人他们都会与之接触。但是那些人对于三人都有戒心。所以很难收集到足够的信息。只知道这涂大力是个老男人了，身边也没有个媳妇。除去一个弟子之外只有些朋友而以。为人也算仗义疏财。但是性格什么则问不到了。
“没有媳妇，难怪了。”罗承续心里应道。看来他真是没有什么牵挂的人，这处人才最有可能无欲无求。中国人所谓“无欲则刚”罗承续是认同的。如果是售销人员最怕的也就是这种人，实际上理解就是没有需求。