李遥问江峻：“说说你的意见。”
江峻说：“我的价格可能有些保守，我觉得整盘均价应该在6万左右。我的这个意见有几个考虑，一是根据政策要求，新项目的定价，要参照该项目的前期定价或周边在售的同类型项目的售价，但是我们这个区域，已经有好几年没有新项目了，而且也根本没有像我们一样的豪宅项目，所以，在向建委申请预售价上，应该不会有太高的定价，我们前期的产品是50年产权的商住公寓，对住宅的价格也没有参考意义；第二，我们的项目都是大户型产品，198平米以上的户型占到69%，单套总价已经上到1200万了，总价还是有些高的，总价越高目标客群越少；第三，虽然我们公司的融资成本不是很高，但是按照董事长对公司发展的设想，未来我们还要在北京拿地，所以我觉得现金流对公司比较重要，价格低一些，可以快速地去化回款，这一点我和吕霜的看法一致；第四，我的这个想法仅限于咱们营销内部交流，关起门来说话，不要传到公司去，那就是，前期的项目因为是商住，单价虽然低，但是也是因为都是大户型，这两年去化很慢，业绩也不是很理想，业绩完不成，直接影响大家的考核绩效，这几年，兄弟们的公佣都没有拿到，甚至连奖金都没有，自私点说，我想我们在运作新项目时，要兼顾一下大家的收入问题，不能让兄弟们的辛苦白费。领导，以上是我的意见。”
李遥说：“收入的问题，我会和公司做专门的沟通，公司会制订公平合理的佣金体系，这个大家不用担心。现在出现了三个意见，三种价格，席华作为销售端，对7万的价格很有信心，勇气可嘉，这点很好，销售就要有这个魄力；吕霜根据市场分析，推导我们的售价6万5左右，也很合理；江峻是公司的老人儿了，站在公司发展的角度，建议定价6万，也合理。来，我们做个内部调研，看看大家支持哪种价格。举手表决，这个没有对错啊，只是看看大家的意向。来，第一个，7万。”
李遥说玩，环顾了一圈办公室，除了席华，没人举手，席华一看，用手使劲儿推了一下旁边的杨明，说：“老杨，咋回事儿，咱俩都是销售，你不支持我？！”
杨明有些委屈地说：“姐姐，我真心觉得7万高，我了解咱们这帮销售，没卖过这么贵的房子，我觉得可能信心不够啊。”
席华：“信心不够，那是因为我没来，现在我来了，老子一定能把你们这个怂病给治好。快点儿，举手。”然后拉着杨明把手也举了起来。
李遥笑着说：“好，7万有两票。第二个6万5。”
吕霜、黄康和徐昕三人举起手来。
李遥说：“3票。第三个6万。”
江峻、钱莺和梁虹举起手来。
李遥看了，说道：“我这一票要投给销售。平局了，3：3：3。我来点评一下刚才这三个价格，首先席华作为销售一线作战人员，她对价格的感知是敏感的，作为销售经理，给出这个价格建议，这个销售经理是合格的；吕霜的价格也没有太大的问题，不过呢，这个价格参照的是市场上在售产品的成交价格，到明年三四月份我们开盘的时候，它们的售价肯定还会更高，到那个时候，我们的售价到7万也没有什么问题。再说6万，这个价格肯定是不行，太过保守了，或许是因为我们在公司呆的太久了，太了解公司了，反而被束缚住手脚了，不敢大胆想象了。
第二，我们还是要树立对项目的信心的，这个信心来源于三个方面，第一个是地段，这个地段在北京西部来说，没什么能和我们比得了的；第二个是产品，我们的产品的风格、配置、配套、选材用料，户型设计，园林设计，各方面都要高出市场一大截；第三是文化，我们在打造产品时，也赋予了它很浓厚的文化氛围，这个也是大多数项目所没有的；第四个是客群，刚才席华也提到了，我们项目周边的高端客群还是很多的，我们一共才272套房，这才多大点儿量，北京城2000多万人、海淀300万人，就找不出300个人来买我们的房？所以，我们的房子是绝对不愁卖的，那么不愁卖的房子该怎么卖？”
不愁卖的房子怎么卖？
这是个简单的逻辑题，不愁卖就尽快卖，尽快回款，把现金掌握在公司手里，再买新地、开发新项目，把整个棋局盘活起来。
但是，李遥却从嘉永集团的实际情况给众人分析道：“关于怎么卖？刚才你们提到了要回款。要回款和走高端是不矛盾的，影响回款的因素，不是价格，而是客户，我们要剔除回款质量不好的客户，留下回款好的客户，不就是这么简单吗？说白了，就是要把房子卖给那些真正有钱的客户。
正常情况下，我们这个项目也就是两年左右售罄清盘。但如果公司未来在北京没有能力拿地，那么为了维持公司能更长时间的运转，支持公司向其他方向转型，就更需要我们把这个项目做长久。怎么长久？拉长销售周期。拉长销售周期的话，有几个好处，第一大家能多挣几年钱；第二，项目的价格能越走越高，会增加公司的收入和利润；第三，给公司的转型提供资金和机会。”
李遥顿了一顿说：“现在大家懂了吗？我们要用发展的眼光来做这个价格。7万的价格我是赞同的，但是7万仅仅是起步价，到明年年底甚至后年、大后年，我们的价格有可能会突破十万。去年七八月份的时候，就有人预测过，北京四环内的项目，价格将突破10万元/平米，这才刚过一年，你们看看，北三环那个项目，都卖到8万多了，离10万的价格不远了。”
江峻说：“如果这样的话，价格表还要再调一下，我们原来做的目标，和公司的要求还有不少的差距。”
李遥说：“没关系，我们现在做的价格表，主要看定价的价值逻辑和对价格影响的因素，把大的原则方向定下来，以后再调整也可以。而且，我们最终的价格肯定是在开盘前两三天才定下来。你把你们做的价格讲一遍吧，大家提提意见，看看是否合理。席华和吕霜都是从大公司出来的，主要让她们也看看，我们定价的逻辑是否合理。”
江峻对第一轮的价格表进行了一次汇报，第一版的价格制定，明显还不成熟，汇总了众人对于价格的意见后，还需要进行再次调整。调整倒没有关系，好事多磨，越做越贴近市场、客户。而且，江峻也喜欢做价格表，他认为做价格表很爽，逻辑关系、比例关系、上下左右、前后内外的关系、整体与局部的关系等等，无不在价格表中有体现，这简直比绘画创作还具有艺术性。更重要的是，他有一种感觉，所有购房人的命运都受到了他的掌控。
由于是价格的初次汇报，李遥仅仅让大家统一了定价的策略、逻辑和方向性要求，对于策划制定的第一版价格方案，并没有做太多的讨论。