桑晓梅是今年刚毕业的本科生，毕业后本想找份专业对口的工作，接连碰了几次壁后，选择了我们这家家具公司，无奈女孩子脸皮薄加上销售经验实在不敢恭维，搞的上个月的销售业绩提成连房租也不够交，听说邱经理本想叫她负责开发区那边的业务，但看时机不成熟，终于还是没有委于重任。
在男人心目中，大专生是小龙女，本科生是赵敏，研究生是黄蓉，博士生是李莫愁，博士后是灭绝师太，硕博连读更可怕，是东方不败！象桑晓梅这样的女孩子与赵敏比较起来倒也名副其实。
下午一下班刚走出公司大门，桑小梅就尾随而至，负手笑迷迷地说道：“邱经理有交代，今儿下午跟你去跑一跑！童哥不介意吧？”
“美女相伴，求之不得，我就是想介意也介意不起来啊！刚好下午约了个客户谈笔单，一起看看去。”我满脸堆笑，拍手欢迎。
骑着自行车，俩人七拐八拐地一路笑谈着。我在妮子面前充分扮演了一回师傅，yy地大谈了一翻销售知识。比如推销檀木家具，不能把檀木家具的耐用性与美观夸张的太厉害，现在国内真正的檀木家具是绝种的，所以对外你只能说你卖的檀木家具是如何如何有品位，品位就是身份的象征，中国人好面子，兴这个；价格上也不能做太多的让步，好家具贱卖就是侮辱人家买家的iq。
又比方说，如果买家要你拿出质量检测报告，你一定要给他看送检报告或者委托检测报告，千万不能一不小心拿错了，把抽样检测报告拿给人家看。因为送检报告和委托检测报告都是厂家精选细选质量优良上乘的家具送到检测部门去检测的，代表了家具的质量，而抽样检测报告，是随便从众多家具里瞎抽几件就检测的，那不科学，不能作数的。如果不小心把报告拿错了，是对买家极大的不负责任。
还有啊，现在什么都讲究牌子，什么都讲究来头。所以为了尊重消费者的这种喜好，你必须想方设法让你卖的家具有牌子，有来头，比如说什么“政府采购指定品牌”啦、“通过美国gdd公司iso9001国际质量体系认证”啦，等等，你管他是不是真的政府采购，反正咱又没说明是哪家政府采购的，致于那什么god公司，瞎编你还不会么？咱做了这一切，还不都是为了让买家更有面子？
这推销之道，博大精深，只要是搞推销，无论推销啥，其实原理差不多，大到推销导弹原子弹，小到推销老鼠夹子创可贴，都是一样一样滴。总之呢，假做真时真亦假，真做假时假亦真。
“咯咯……”坐在自行车背后的桑晓梅早笑的花枝乱抖，“童大哥，你懂得真多！这一趟还真没白跟你出来。”言语充满了钦佩。
“这算什么！这些只是推销理论层面上的东西，实践上的东西恐怕你学一辈子也学不完。”听到妮子崇拜的口气，我打心眼里得意。
“童大哥，我们转悠了这么一大圈了，你不累吗？”妮子关心地问道。
“怎么不累！可俺现在处于起跑阶级，没车没房没马子，只好先拿这腰身板来折腾折腾了。”我死命蹬着车，冒着粗气回答着。
好歹终于到了目的地，我在旁边小心翼翼地找了个停放自行车的地段，给那管车的老头交了一元保管费。倒不是我惜车如命，从干这一行到现在已经丢了三辆自行车了，我这样的穷人实在经不起丢第四辆的打击。
“前几天刚认识了一个文化旅游局的科长，姓张，他们局里现在要采购一批办公座椅与文件柜，今天我们来探探路。”放好车，我回头对桑晓梅把今天的来意简单说了下。
“看不出来童大哥路子还挺野，居然认识当官的。”
“我们先把科长约出来絮叨絮叨，要知道聊天就是机会啊，只有我们把工作做好了，就有机会。”我十分耐心地循循善诱。
“把工作做好？咱卖的家具有几块是真的？咋把工作做好？”妮子一点也不吃时务。
“你是真傻还是假傻啊，你不是现在你连什么是做工作都不知道吧？”
“嘿，还真当我傻瓜啊，做工作就是搞关系呗，你以为我不知道？这年头，搞关系是最最重要的工作，只要关系能搞好，工作就一定能做好，所以搞关系是最高境界的做工作，做工作呢，又是搞关系最端庄的说法。但是做工作是要有投入的啊。”看来这丫终于没白读几年大学。
“要把这工作做好，你估计得多大投入啊？千万不要搞得最后工作没做成，鸡飞了，蛋打了，单子没捞到，自己却变穷光蛋了。”
“就是请人家吃吃饭、喝喝茶、唱唱歌啥的，估计要不了多少钱。这都是人类的基本需求，人是最容易满足的动物，先期的感情投资是不可缺少的。”我呵呵笑着，按着那科长给我名片上的电话打了过去。
这个社会，舍不得孩子套不到狼，舍不得票子套不到生意粮啊，没办法吧。做了几年业务，别的没学会，吃喝拉撒的套路我倒学会了不少。
张科长很给面子，如约来到“醉雨轩食府”，因为人不多，我挑选了个别致典雅的角落。地方虽然小，但三人坐下去绰绰有余，而且位置偏僻好谈事。
这家餐馆是我饭前我精心挑选的，人家科长大人是上了级别的，选一般的小饭馆肯定不行，会玷辱人家的身份，大餐馆呢，像鲍翅王那样的，咱请不起啊，就选不大不小的，“醉雨轩食府”就很不错，主营海鲜，有鲍鱼，个不大，有鱼翅，量不多，酒水嘛，年轻一点儿的茅台，这样算下来，三个人两千块搞定。人家张科长吃倒是吃了，吃了不少，喝也喝了，喝得挺多，但表情不太满意，档次还是有点儿低。没办法，咱生意做得小啊，等以后生意做大了，再请你吃大鲍鱼，喝老茅台。
三杯酒落肚，再生分的人也开始话多了起来，可惜张科长话里之意全与我的家具之事相差甚远，眼镜背后的一双金鱼眼，时不时贼溜溜在桑晓梅身上转，关心地问桑晓梅，“多大了？”“家在那里？”、“谈男朋友没有啊？”，对我却“哼！哈”应付了事。
眼看两千大洋白流血了，我不仅有点懊悔。早知道不带桑晓梅过来了，搞的现在张科长的注意力全部给转移了。
妮子似乎觉察到了我的懊恼，连忙堆着笑脸连连给张科长敬酒，张科长的酒量虽然不错，那经的起桑晓梅和我两个人轮番折腾，两个小时后，堡垒在桑晓梅近似撒娇的的最后一击下被攻破，张科长红着眼，拍着胸脯说道：“行，我老张在局里怎么说也是个人物，你们放心，这个家具采购的项目，我就和你们签了。”
答应的这么爽快，我高兴地从桌底下踢了踢桑晓梅的脚，妮子也对我偷偷眨了眨眼，悬在嗓子上的心终于落了下来。
好不容易送走张科长这蹲财神，我俩筋疲力尽地相视一眼，开怀大笑。今天晚上妮子的表现让我刮目相看，我实在是小瞧了桑晓梅的能力，无论怎么来说那张科长也算是大风大浪的过来人，竟然给她一个小姑娘收拾的帖帖服服。
“童大哥，明天我们去那？”妮子笑吟吟地问我，似乎余犹未尽。
“姑奶奶，你这那用跟我学啊！我和你说，就凭你今天晚上的表现，这身本事独闯江湖足予。”我笑嘻嘻打趣着。
“少来！童大哥，你不是生意做成了，就过河拆桥，我把甩了吧？”桑晓梅嘟着嘴不高兴地说道。
“不会，不会。”我连忙矢口否认，“能有你这个美女在我身边呐喊助阵，我是求之不得。怎么会拒绝。”
为了感谢桑晓梅同志的鼎力相助，我提议到mtv唱歌放松下，把今天晚上紧张的心情发泄发泄，桑晓梅乐呵呵一笑，竟然毫不犹豫地答应了。