早上九点钟要开晨会,我就早早地来到了公司等候。我所在的公司是家以销售家具、建材为主要产品的公司。随着这两年国内房价的上涨,建才的价格也是一涨再涨,但是你做房子无论价格如何,建材是少不了的,所以我们这家公司跑建材销售业务的人员越来越多,建材销售的职位简直成了我们公司的香馍馍,家具业务也不谓没有市场,可在深海市做家具行业的公司入门门槛毕竟没有建材那么高,就是个老木匠师傅也会玩,所以市场竞争异常激烈。
我们家具销售市场部的经理有一个优良的传统口号:没有最好,只有更好。这几年,做家具的公司在深海市如雨后春笋般涌现出来,我们公司自然不甘落后于人,天天紧锣密鼓地张罗着新的销售目标与销售计划。公司规定,一个月销售额达到500万级的配车,十万到百万级别的,除了享有5%的提成外,另外附加奖励大洋若干,十万元以下的,按比例拿提成,至于再小点当然就得进入整顿之列。
当初我大学毕业那年纯洁无比,同学老赵说打什么工都不如跑业务挣钱来的快,如某某人一年跑业务挣了几百万,某某人一年又挣了一套房子和车子,弄的我心痒不已,一毕业以后,我就猴急地放弃了考公务员的机会,加入了南下的民工流,来到了深海。
当年这家公司在人才市场出榜招贤,经理大人亲自主持面试,我过五关斩六将,顺利拿到了那张连三金都没有的劳动合同。但好歹咱也算有了工作,而且是“钱”途无量的业务员,搞的我那天一个晚上没睡好,整晚盘算着有钱后的日子该怎么风光,哎~不提了,别人会笑话的。
家具市场销售部有四个业务员,除我之外还有小李、黄仁发、桑晓梅,分别负责深海市几个区的业务。
小李,黄仁发,和我一样,看似得忠厚老实,为人很亲切,实为奸诈之流。无论对谁,无论在什么时候,始终保持着笑容,从他的笑容里可以读出一句话:愿意为您效劳!如此忠厚、如此谦逊的人,当然每个月的销售情况还过的去。
市场部经理大人选男业务员的标准是潇洒有风度、能左右逢源,选女业务员这条标准好像就不怎么适用,被抛弃了。
桑晓梅咱部门一朵花。百媚美人,今年刚应聘来的,资历还浅。她也特爱笑。总是咯咯咯地笑个不停。她的笑让人觉得她确实很开心,除此之外,便没有丁点儿多余的意思。而且,她的笑特有感染力。咱经理是个特严肃特正经的人,平时最讨厌手下嘻嘻哈哈打打闹闹,小桑就是例外。每次经理到咱部门来,听见小桑就意味深长地笑,一张老脸上密密麻麻挤在一起的皱纹,特难看。
“嗨,桑妹妹,这么早?今天开会你知道是谁做记录吗?”一进门,看见桑晓梅已经坐在座位上了,我就开始逗她玩。咱俩是邻座,我喜欢跟她聊天,跟她聊天让我觉得我还有那么点儿年轻,还没到七老八十。她呢,好像也比较尊重我,叫我童哥。
“你猜猜?”我故意卖了关子,要知道我们经理每次开会都是语不言尽死不休,和业务有关没关的长篇大论总是大串大串,我们下面几个业务员每次开会都听了昏昏欲睡。
“不是陈秘书吗?”桑晓梅脆脆的声音特别好听,用迷惑地眼神看了我一眼。
“今天陈秘书有病来不了,这个做记录人呢,老大将在我们几个人身上找一个。”我“好心”地提醒她。
“晕,这个活别找我就行。”桑晓梅想想每次老大口沫横飞的摸样,不仅打了个冷颤。
“老大说了,因为每次开会时大家都不注意听,所以以后开会不要秘书做记录,开完会后再宣布这次由谁做记录。”我一本正经地说道,搞的跟真的一样。
“开完会再做记录?”桑晓梅满脸迷惑看着我,哎!这女孩子就是缺少幽默。
“看谁敢再不认真听老大开会了。”我一脸狡笑。
“咯咯咯……我就知道你又在骗人。”办公室里终于见到了阳光,又沉又重的空气变得轻松了不少。每次把桑晓梅逗乐,都会阳光普照。
晨会每周一次,由我们部门经理---邱经理亲自训话。内容无非就那么几条:第一、我们正在从事的是一项世界是最崇高最伟大的事业,在社会上拥有至高无尚的地位,所以,我们每名业务员每年每月每周每日每时每刻都要保持高度饱满的热情,将有限的生命投入到无限的家具推销业务中去;第二、我们的业务在公司领导的英明指导下,业务量、签单金额蒸蒸日上,前景一片大好;第三,发现问题、分析问题、解决问题。
咱公司的品味以往比一般的家具公司品位要高,像那些大街拉客、零星散打订小桌子的业务,咱们一般都不予关注,要拉就专门把目光瞄准那些大公司、大单位的批量采购。可惜深海市毕竟不是只有咋这一家家具公司,在上个月的成绩统计中,错过了一大批大客户。
邱经理大人口干舌躁地喝完了第n杯水后,开始把会议议题转到上个月销售情况总结上来了,大家不约而同地把目光死顶着经理,等着老大发飙。
在大家的洗耳恭听下,老大终于把对上个月的任务完成情况咆哮完了,喘着粗气的老大看了看下面没什么反应,有点无趣,又宣布会后再和每个人单独谈谈。
我推开门,点头哈腰,“老大,我来了。”我拼命想学黄任发那种笑,可就是学不来,夹生饭,贼难看。
邱老大的技术比我高明多了,让人觉得和蔼可亲,“小桑啊,哦不,小顾,坐。”我一愣,这老东西就记得小桑,我用半个屁股坐在凳子上,等候邱经理下一步分咐。
“小顾啊,最近状态不好嘛,是不是有什么问题啊,感情问题?”他端起茶杯,像是要和我长聊。晕,这老东西,眼睛还挺毒,一眼就看出了问题的症结。
我不敢跟他多聊,怕硬堆在脸上的对他的尊敬会一不小心露出破绽,于是随口瞎诌,“是的,刚和女朋友分手,不过现在好多了。”
“哦,我说呢。”他点点头,对自己看人看问题之准很满意,继续谆谆教导,“像你们这种年纪,这种事儿无可避免,有些情绪波动呢,也很正常。但是,我们尽量不要把个人情绪带到工作中来,你说是不是?”
除了点头,我还能说什么,还敢说什么。“小桑啊,哦不,你看我这记性,小顾,”我也不知道这老东西为啥总把我叫成小桑,我象女的吗?难不成这老家伙内心对桑晓梅有着龌龊的念头。
“对,邱经理说的太对了。”我诚惶诚恐。
“这个上个月啊,你的销售情况有点下滑,我希望你这个月能迎头赶上,争取这个月能超额完成这个月的计划任务。年轻人工作要有干劲嘛!”
“恩!恩!……”我连连点头。
邱经理话锋一转,堆着笑脸,“你来公司也快两年了,算是老员工了,我们部门新来的桑晓梅,你有时间带她出去历练历练。”罗嗦了大半天,我最喜欢听的,就数这一句了。
中午午饭时间,公司为了感激员工一个月的辛苦,免费给每位员工订了盒饭,盒饭标准是一盒一元,外加五元一份的素菜,结果那送盒饭的店家很不开心,说现在是不是流行吃素?没想到邱经理听了很高兴,说对呀对呀,我们这个团队就是要忆苦思甜,通过吃素,可以培养大家的忧患意识,对工作才会有更大的促进作用。
还别说,中午大家吃的是热泪盈眶(其实是给辣椒辣的),分外感动,能在公司这个社会主义的大家庭里,碰上我们这个慷慨的邱经理,真是我们的福气啊。