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祭奠我的销售生涯

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改变(二)(1 / 1)
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走了,没有了消息,我在忐忑之中度过了一个多月的时间,期间向公司请了大假,年度任务已经完成,回款也提前达标,领导批假批的特别痛快。销售人员就是这样,公司不在意你的时间安排,有业绩就是好销售,数字是你最好的支撑。

其实,后来接触外企的销售多了,自己在香港又呆了一段时间,才发现无论是从销售体系,管理体制还是人员素质等方面我们与这些企业有很大的不同。就香港公司而言,员工加班到夜晚1-2点是很正常的事情,整体的工作氛围就是紧张,十分紧张,每个月销售的各项指标分析很具体,很透彻,通过指标分析不断修正销售目标及市场方向,售前支持人员和销售人员的沟通方式十分规范,完全是体系化的集团作战,相对这些公司,我们的销售体系在当时来讲还是很有差距的。

我选了一个海滨城市渡假,对海,我有种特殊的感情。在这个城市,我第一次开始潜水,在教练的陪伴下,学习了简单的水中沟通方式就下水了,刚开始感觉海水有些混沌,渐渐的看清楚了一些鱼,都说海底很黑暗,我倒是看得越来越清晰。

排除抑郁的最好办法也许就是渡假了,在那段时间,不安和焦急渐渐平息,很奇怪的是永丽的家人也没有和我联系,倒是佳乐给我打过几次电话,说感觉永丽公司出事了,问我是否清楚情况,我只能敷衍而过,我能说什么呢?我只是告诉他,和永丽公司生意上的往来要收缩一些,他好像也听明白了,其实,以他那么聪明的人,不告诉他,他也能体会到的。

那段日子,该怎么去形容那种心情呢?我记得当时住的地方离海边特别近,走出门,步行5分钟就是沙滩,每天晚上,我会拎着啤酒坐在沙滩上,一边喝酒一边看黝黑的大海,听海浪的声音,想着自己的心事。那一个月,是我那段时间心情最平静的一个月,因为很多事情没有经历过,所以那一个月比起后来的很多时候少了很多想法,经历简单所以思维简单,思维简单所以考虑简单,想的也简单,想的简单导致考虑问题总是从最好的结果开始,如果知道未来不久将会有一场暴风骤雨,我还能有那份心情吗?

一个电话中止了我的休假历程,那是个中午,我正在海鲜摊上对着面包蟹大快朵颐,池雪给我来了电话,告诉我她已经身在省城,说是要过来谈笔生意,有事情需要我帮忙,那个时候,我把池雪划为自己的哥们,哥们的事情自当全力为之,而且言即出,行必果是做人的根本,在香港已经答应过她要在大陆好好招待她,回程吧,定好机票,返回省城。

在和永丽第一次吃饭的地方,我宴请了池雪,这个地方现在于我而言已是十分熟悉,从第一次的陌生到现在的适应,前后也不过是小二年的时间,是我适应能力太强还是环境变化了?池雪还是一身职业装,转瞬之间,红酒已经下去大半,却不见她一丝醉意,也是,如此海量的人,再来二瓶也是不在话下的。“这次到省城来什么项目?”嬉笑怒骂以后,该谈些正经事了。“想接触一下你上次提到的公司。”她也认真起来。上次提到的公司??我大脑中迅速回忆了一下,我想起来了,她说的是永丽的公司,我上次在香港的时候和她聊过,因为他们之间的业务有些交叉。“现在不太是时候,有些问题。”我欲言又止,这话说不明白,她用探寻的目光看着我,“那家公司出了些问题,最近比较麻烦。”“麻烦?哪方面的?和官方有关系?”池雪一语中的,我不得不佩服她的敏感和睿智,也许在香港那种环境人的嗅觉都很灵敏。“也不是,有些问题吧,过段时间就好了。”我拿起酒杯,品了品杯中的红酒,脑中思索怎么把这话题转换一下。

“我没来之前,听说了,所以我才过来。”池雪盯着我,突然说了这么一句话,我心里一惊,这太出我意料了。

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