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生死商战

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两个故事(2 / 2)
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王平说:“不对。”

李正东急了:“到底多少?我头真有些晕了。”

王平哈哈大笑,就是不说,李正东使劲想,抓耳挠腮,“你躺下我告诉你答案。”王平说。

李正东乖乖睡在病床上,看着王平的脸:“说吧。”

“二块。”王平开怀大笑。引得同病房的另一个病友也笑了。

李正东从床上一骨碌爬起来,说:“我刚才都说对了。”又像猛然醒悟一般说:“王总,你坐在这儿,我躺着心里不舒服。”

王平笑着说:“不睡就坐着吧,如果我从一块钱直接卖到四块钱,我的第一种卖法是不是在亏?我再给你讲个故事:怎样把梳子卖给和尚。

第一个去了就回来,和尚没头发。

第二个说,没头发也得梳,虔诚,就卖了一把。

第三个说,香客多呀,都虔诚,就卖了一批。”

王平说:“这说明同样的市场在不同业务员手上会呈现截然不同的景象。其实,市场营销的学问非常大,里面暗藏着许多技巧和玄机,对抗性、挑战性都很强,市场稳定后,我想让你参加一个层次很高的培训。”

李正东说:“这个故事我听说过。”

王平笑着说:“听说过还装模作样听那么认真?”

李正东动情地说:“王总,我有一种想法,假如有一天有人攻击你,只要我在场,我会对他拼命。”

王平不加思索地说:“没有假如。”

李正东说:“以后早饭不一块儿吃了。”

王平问:“改了?”

李正东诚恳地说:“改了,真的!不吃早饭知道哦了。”

刘冬回来了,说:“魏兵峰有个思路,想加大促销力度,把市场做烫。我把他的思路枪毙了,我说下步咋做?掠夺式的开发只会让市场死的更快。”王平赞许地点点头。

王平看着他俩,感到欣慰,这是深刻的,来自心底的,独特的,不同于别人的欣慰,这种感觉源自身体里的那些支架,源自把快乐放大的心态。

为庆祝安康出院,李正东要请王平和刘冬吃饭,王平接到邓娟电话说母亲想吃鱼,让王平回来时买一条,王平说:“你们少喝点酒。”

地摊上卖鱼的是位妇女,她接过一百元说找不开,要王平买其它东西,王平说我只买鱼,妇女找人换钱,转了一圈没换开,把钱在眼前照了照,下很大决心地说:“找钱!”把手伸进外衣里,另支手捂住,从手缝里一张一张往外找零钱。最后,又把那一百块钱举到眼前看来看去。王平笑道:“哪有恁多假钱?”

(下一章节:欲火)

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