同乡们偶尔会聚在一起吃个饭，席间谈论最多的就是业务上的事，而这个时候就是新人学习的大好机会。我很喜欢这样的聚会，因为我需要学习那些早我出门的人，不管混得好与坏，他们的经验都有值得学习借鉴之处。每当此时我就像一个小学生那样认认真真地听他们的谈话，我会默默地记在心里，不管心里觉得对还是错我从不插嘴，更不会反驳我认为错误的言谈，我只要安安静静地听，在心里慢慢消化，我认为新人就应该这样，只带耳朵莫使嘴。不插嘴不反驳，别人才乐意知无不言言无不尽。做生意的学问在他们当中虽然没有上升到理论的高度，但是随便一个出门三五年的人，他的经历本身就是一本翔实的实践录。
有一次阿强说了个笑话，我听完并没有笑，反而有了一番感悟。他说他们以前在上海维修空调冰箱的时候，曾有过歪打正着的事。
他们三个人同去一个企业找活，第一个人中规中矩掏烟请门卫抽，然后向门卫解释说，他们是专业维修空调的，来公司就是想联系业务。结果那门卫烟是抽了，却不放行，并且很不客气地说走吧走吧，我们公司不需要维修空调。这位仁兄尽管文质彬彬礼貌周全，仍然没能过门卫这关，进不了门见不到领导，业务当然也就没戏。
第二个人不信就进不了这个大门，他也杀上阵前，如此这般很有耐心并且表现得更加文雅得体，可是门卫依然不为所动，后来实在推脱不过就说，公司规定推销员与闲杂人等一律不许入内，否则他们将受处罚。这位仁兄也是功败垂成无功而返。
第三个人文化不高，国语发音都不准，可是他却进去了，并且碰上公司正好有一台空调坏了正准备找人修理，结果生意给他做成了。那两位百思不得其解，向其讨教。这第三个人告诉他们，其实很简单，门卫只是例行职责，公司规定是有规定，但是领导有时也并不如何认真执行，该见的若是给门卫挡住了见不着，反而又要怪罪门卫。他于是蹬辆破自行车，急匆匆地往大门里头窜。门卫大老远就问了：喂干什么的，你找谁？这第三个人并不理会那门卫，只回答他：你们经理让我来修理空调（掉）的。（掉，此兄水平低，把“条”念“掉”。）他就这么顺顺当当进了公司。
其他两位都感到不可思议。是啊，我们这么礼貌都不给进，却让这个土老帽进去了。我刚开始也不理解，后来一想，这位老兄这么做却有其厉害之处。他先来个先斩后奏，就说是你们经理让来的，看你怎么样。只要进去了其他的再说，这叫先声夺人。
我们做事情往往是太按常规来，不敢逆向思维，怕搞砸了。殊不知有时候就得反其道而行之，独辟蹊径才能成功。
听完这笑话我在想，要想成功就不能墨守成规，一定要胆大心细。
我常在老乡间走动，积极学习他们的生意窍门。所走动的人当然也要有所选择，尽量和那些挣了大钱的成功人士走得近些，毕竟他们的经验也会象金钱一样多。当然啦，也不是说咱去找人家人家就会告诉你，该奉承就得奉承，该花钱请客就得花钱请客，这本身就和出去跑业务一样，也是一种交际一种手段。
老乡之中在天津混的最好的还是在赵沽里那一带，而在南开这头的主要集中在五金城，在五金城开店铺的。混得最好的那几个我并不认识，象瑞富这样的只能算中等。而这有钱人的层次又分得很明显，大富的与特富的来往，中富的与大富的来往，小富的与中富的来往，人就是这么势利眼。混得不好的很少越级攀交，除非有一定的亲戚关系，或者同学朋友等早期尚未贫富两级分化之前关系的。
这也很容易理解，即使有钱人愿意与你来往，你也交不起，人家出入高档消费场所你去得了吗？人家请你三次你总得回请一次吧？所以说，这人与人之间的交往，就是赤裸裸的金钱交往。所谓的“龙交龙凤交凤”，说的就是这个意思。
我现在还属于贫困人民，当然交不起龙，也交不起凤。所以我只能挑稍好的交往。但同时我也不背弃同等低微的农民兄弟，该请客时，我尽量表现得慷慨大方。游走于贫富人群之中，很快我在老乡中间就赢得了极好的口碑：一个吃苦耐劳、聪明好学、做人随和的形象在同行中树了起来。
万事开头难。
我出门半年多做出的成绩令很多老乡羡慕，他们说很多人出门一两年都不挣钱，稍好的也就混个平本，挣的也才够花费。象我这样这么快盈利的很少，他们说我早该出来混了，在家教书屈才了。我只把他们的话当笑谈，生意场上真真假。
“假逢人且说三分话，不可全抛一片心”啊！我知道自己有多少斤两，出门打拼八字还没一撇呢，我得夹起尾巴做人，虚心学习努力奋斗。我的目标很远大，小富即安可不行，何况我还没达到小富程度呢。
夜幕下的滨江道人来人往川流不息，除了逛街购物，这里还是夜生活的集中地。今天晚上瑞富做东，同行兼老乡七八个年轻人来到猫儿欢夜总会。我原不打算来的，推却不过他们年轻人的热情，也就跟着“潇洒走一回”啦。我之所以不愿意进入这种场所，一个主要原因是我不会跳舞，而来这种地方不跳舞还有什么意思呢？
他们有的在跳舞，有的在唱歌。我要了一杯红酒，独自坐在一个不显眼的角落。耀眼的灯光，嘈杂的音乐，狂舞的人群都与我无关。我只静静地品着红酒，人生如酒，不能太浓烈，就像这红酒，得慢慢品才有味道。
“先生，你一个人吗？”一个中年妇女向我走来。看她的打扮非富即贵，怎么在这种场所出现，更怎么会主动与我打招呼呢？
“阿不，和朋友们一起来的。”我赶紧回答。
“哦，那你怎么一个人坐在这里呢？”这回我听出来了，是纯正的天津口音。
“我不会跳舞，也不会唱歌，所以只有独自享受寂寞啦。”我看她不像个轻浮的女人，以一种开玩笑的口吻道。
“哈哈……说得好，享受寂寞，嗯，好惬意哦。”她的话使我很有成就感，我就是喜欢装深沉。
“不介意我坐在这吧？”
“不介意。”我正寂寞得难受呢，有个人聊聊正合我意。
她于是大大方方地在我身边的地方坐下。
“来一杯酒吧？”我尽量表现得很绅士。
“好啊，不过我不能喝太多，刚才已经喝了不少了。”我一看她的脸，像个很能喝酒的人，说不定酒量比我大呢。我不敢贸然接话，这种地方很复杂的，挑衅酒量没什么好下场。
她问我是做什么的，我很乐意告诉别人我的职业，这也是种宣传，还是免费的。在家靠父母，出门靠朋友。我们做生意的，多个朋友多条路，人家问你职业你尽可以如实奉告，说不定什么时候就能有个机会等着你呢。既能聊天解闷儿，又可以铺路，何乐而不为？
我也想知道她是干什么的，但是我不问，我要等她自己说，这样就显得你没有什么目的了。果然不出我所料，她接下来就自己说了。原来她竟然是一个区长的爱人，今天心情不好，一个人来这里买醉的。她也许有点醉意了，好像把我当成了一个多年的老朋友，一股脑儿地向我倾诉她的烦恼。其实不外乎就是丈夫如何忙，她独守空房如何寂寞等等……听起来有点老套。
我没法证实她的身份，权当是在网上聊天。你乐意说是什么就是什么，我会很忠实的倾听，也象一个老朋友一样适时地安慰一两句。
她的年龄看起来也就三十七八，身材有点发福的迹象。一张富贵脸，胸部很挺，臀部也很大。根据我的经验来看，她应该是那种性欲很旺盛的女性。可以想象，一个如狼似虎的女人长守空房的寂寞多么难受。
我无意挑逗她，但是我却有一种急于诉说的冲动，我出门这么久，还没有与人倾诉过男人的寂寞难耐。趁着酒意我也简单说了说我的过去，说了说我的烦恼。她好像很感兴趣，不时插话问我怎么好好的不在家教书，一个人跑到外面来受罪。两个喝了酒的成年人什么都敢说，包括性。
她问我怎么解决“需要”的问题，我很惊讶她的直接，但是人家一个女的都敢问了，我一个男人有什么不敢回答的。我告诉她，我虽然很需要，但我却不胡来。还跟她说了上回洗浴中心的事，她听了呵呵地笑，问她笑什么，她说，这个世界还有你这样的“柳下惠”，真的难得。我不知道她是欣赏还是讽刺，我很认真地跟她说了我那套“爱的理论”---无爱不能称之为做爱。她听后很诚恳地说，你很特别，我欣赏你。
我们聊了很久，她说了很多，我也说很多。两个失意人，一场知心话。大有相见恨晚之意，最后分别时互相留了手机号码，互道珍重，说以后联系等话。我并没当回事，就当是逢场作戏，逮住个倾诉对象罢了。