时间不早了，再不走就得按过夜房费算了。我们来到底层柜台结帐，我正要掏钱瑞富拉住我的手不让我付。他说这里他熟，会员卡是记名卡，得本人才可以享受打折优惠。这是为了色情交易的安全。他既然这么说我也就不与他争了，太过了反而伤人面子。他一离开柜台就问我怎么回事，他问我那女孩有没有叫我签单？我说没有啊，他惊讶地看着我：
“你用什么法子糊弄她的？她竟然不要你的钱？”
“我们什么呀没有做，她不要我的钱也很正常啊。”
“你怎么还是这么死板呀，出门在外谁不粘花惹草的？这是应酬。”
我不想和瑞富争论下去，明明我知道他说的也有道理，但是我还是没有办法这么快改变自己。
与瑞富分别后我回到了我的寓所，这是位于“服装街”后一个小胡同的平房。房间很小，所以租金也便宜，初来咋到的，还没有开始挣钱呢，不敢租好的住。躺在冰冷的床上，我怎么也睡不着。思绪随着烟雾飘飞……
瑞富不可能理解我，他和我是两个世界的人。在我念高中的时候他已经出来闯荡江湖了，而我在小山村教书的时候，他则在商场摸爬滚打。他是社会大染缸里的老油条，我却是偏僻山区里的教书匠。我不了解他们的世界，他无法理解我的内心。不过他说了如果我依然不开窍的话，很难在外面混。我知道这是实话，但我一时半会真的无法改变自己。我耳濡目染也知道些商场里混的人，是吃喝嫖赌样样俱全才混得开混得好。我似乎预见到了多年以后的我：一个五毒俱全的奸商嘴脸。我不禁背脊发凉寒彻心肺，难道这就是成功人士？这就是幸福人生？
不愿意归不愿意，生活还得继续，业务还得去跑。我出门的目的就是赚钱，为达目的不择手段。即使染得再黑我也得往前走，因为我已经没有了退路。
我这些天仍然早出晚归契而不舍地寻找业务，虽然没有拿到单子但也不是一无所获。我慢慢摸清了一些门，道知道什么企业用什么产品。我心里暗暗下定决心，努力学习，为打目的，不择手段。
皇天不负有心人，在我几乎快要失去信心的时候终于获得了一次小小的成功。塘沽开发区一家农药厂要采购一批高温球阀，在我不懈努力之下采购员终于同意给我做这笔单子，虽然量不是很大且价格也不高利润很小，但毕竟是我的第一笔生意，我还是兴奋了好几天。单子拿到了，接下来的工作就是赶紧找货源，如果在天津找批发商拿肯定很贵，本来利润就少了，再拿二道贩子的货物，那就真的无利可图了。
大家现在可能都知道了，很多产品要比价格，南方的东西要比北方便宜得多。而在南方，又以广东浙江福建为最便宜。但是刚出道的我当时可不知道。跟在赵沽里专做阀门生意的一个老乡打听，我才知道这种高温球阀在浙江省的玉环很便宜，从那边发货的话要比在天津找批发商拿多挣百分之十五到二十这，就是人家批发商的利润。我问老乡要了玉环那边好几个厂子的电话和地址，然后就与那边联系。
这批高温球阀光出厂价就得三万五千多。由于是第一次合作，厂家要求我必须全额打款才肯给我发货。他们不信任我是很正常的，我也不信任他们。我先是上网查了他们的资料再找浙江工商企业查询网查实，最后还是不放心，再拨打当地的114核实确认。直到查证该企业确实存在，且各方面手续都很齐全后，我才决定给对方打款过去。在这里我也要奉劝刚出道的朋友们，做生意一定要谨慎行事，切莫盲目信任他人，一定要考察清楚。我第一次出门本来不应该有这么多花花肠子的，可是我毕竟已是个非常成熟的中年人了。再者我一向做事情都很小心谨慎，所以现在面对一下给对方打入三万多元的款项，当然是谨小慎微再三查证，尽量做到万无一失啦。小心驶得万年船嘛。
下一步就是筹集资金了。初出江湖，我手头上并没有多少钱带出门。多年来全家人省吃俭用积攒下来的一万多元，出门三个多月了，除了租房子、平时伙食、水电费、跑单位乘车差旅费、再加上这次这单业务的公关费用，也就剩下不到五千元了。在天津虽然老乡不少，真正知心知底的却没有一个，贸然向人家开口借钱，不但借不到反而让人家看轻。现在唯一的办法是向家里求援。
妻子的两个弟弟都混的不错，应该存有钱。我打回电话让她回娘家去看看，很快就有了回音，岳父大人自己手头就有好几万元养老的老底。妻子一说他老人家马上慷慨解囊热心支持。妻子很快就给我汇来了五万元，我很感激她。
家毕竟是家，亲人就是亲人，在最需要帮助的时候还是亲人好。我现在体会到了妻子的好处，如果我他日成功了，一定不会忘记了她对我的帮助，她对我的情意。现在想起以前那样对待她，真是不应该啊！亡羊补牢，未为晚乎？
当初拿下这个订单着实费了我不少精力。
我利用刚刚学到的攻关技巧，充分施展厚黑学里的功夫，费了很多周折才把这家农药厂的采购员摆平。送礼是要讲究技巧的，不讲究战略战术盲目发射“糖衣炮弹”不但杀不死敌人，弄不好甚至还会伤及自身。
记得第一次去红星农药厂联系时很艰难。
红星农药厂对阀门的用量不是很大，所以长期以来并没有与哪个供应商建立特别的关系。刚开始接触采购员时，（出于商业道德，我不能写出他的名字。）他也是随便敷衍我，就像对待所有推销员一样，拒人于千里之外。我一开始采用最原始最简单的办法----死缠硬磨。从不接我的请烟到接请，到稍微聊几句闲话,但是依然不谈及业务上的事。我记住成功前辈老乡的话，天天缠天天见面，起码混个脸儿熟。一连十几天我就像他们厂里的员工一样，跟着他们上班下班，天天在采购科办公室泡着。
后来我看混得差不多了，瞧他那样子不会拒绝请吃饭了，我便向其发出邀请。采购员是一个四十来岁的中年人，看来也是个老油条，在生意场上混了很长时间，刚开始他假装犹豫了一会才答应赴约。我当时很激动，这是我第一次为目的请客，心想“吃了嘴软、拿了手短”，只要你肯赴约吃饭，我就有把握拿下你的单子。
如果光是吃顿饭恐怕他还不至于非与我合作不可，我为保险起见得双管齐下，让他又吃又拿。主意打定我提前跟酒店定好餐位，我选择在塘沽开发区一个叫夏日荷花的酒店吃饭。这个酒店看起来还不错，当然消费也不低。要不是为了生意我是不会来这种地方消费的。可能是年龄比较接近的缘故吧，采购员与我还算谈得来，我们边吃饭边聊，天南地北漫无边际地聊着，就是不说生意上的事。我知道火候未到鸭子还没煮熟，哪有一顿饭就搞定的好事。我得加紧攻势，“糖衣炮弹”要准、狠、猛。
现在做生意跑单位的南方人，多如过江之鲫数不胜数，不知有多少双眼睛在盯着各个单位的采购员呢。先下手为强后下手喝汤，我得赶紧搞定他以免夜长梦多。于是我频频劝酒，本来我不胜酒力，平时并不嗜酒，今天晚上我却发挥超常，酒量奇大。喝到后来采购员已经酒意甚浓，话也多了，而却自然十分清醒。我开始有意把话题引到他们农药厂那批阀门采购计划上。他告诉我计划已经出来了，而且还赶得挺急的，只是他还没有合适的意向商家。我趁势向他推荐我知道的几个品牌，并暗示他“生意做成哥俩好”。他虽有醉意却还有三分清醒，他说价格、质量、回扣同等重要，一个都不能少。我忙拍胸脯保证绝，对让他放心。杯来盏去之间我们算是基本敲定了初步协定。在分手的时候我趁送他上车之际偷偷塞了1000元钱在他的口袋，等他离开后我才另外拦了一辆的士回家。
回到家我才发觉头晕得厉害，原来我已经喝过头了，只是有目的而硬撑着没有感觉到现在安静下来了才感到很难受。
初战告捷，这批货缴的很顺利，我刨去所有花费盈利五千多元，出门这么长时间以来，这是我的第一桶金。原来做生意的钱也很好挣嘛！按照吕不韦父亲说的，盈利最大的是当皇帝，下来是做官，再下来就是做生意啦。我们当不了皇帝，也做不了官，那么剩下的就只有做生意这一条路可走了。
家乡出门做生意的大都比在家务农的混得好，难怪出门的人这么多，我现在才刚尝到甜头。早知道这样我何必留恋什么铁饭碗呢？早出来混了。看看别人，我知道自己起步太迟了，怎么办呢？我是不是要比别人胆大一点，心更狠一点？我怎样才能做得比别人好，比别人快呢？